#100個最常見的職涯問題 #016
Q：我拿到獵人頭的offer，我該去嗎？
很多人會對於獵人頭這個職缺很好奇，覺得獵人頭很風光，好像可以知道很多業界的秘辛，還可以看別人的履歷，知道別人的薪水（完全是滿足了所有人的八卦），遊走在各個公司之間，光是描述就覺得很酷，所以，如果有機會當獵人頭非常躍躍欲試。
但獵人頭的挑戰困難性，遠遠超出於大家的想像。
1. 獵人頭是單純的業務職，最在意的事情是「你這個人是否具備充分的條件可以去手上公司上班」，每天都追逐著數字跑，說他是我做過最daily tracking 的職位也不為過。
每天看：
（1）打了幾通電話
（2）挖掘了多少新的人選（雖然公司有CRM系統，但是你不能夠完全依靠公司的資訊）
（3）安排了多少人跟你面試（獵人頭要先面試過這個人，不管是電話或是面對面）
（4）見過的人裡面多少可以送履歷去給用人公司
（5）用人公司安排了多少的內部面試（包含一面、二面、最終面試）
（6）發了多少的offer
（7）多少人去上班
這是一個完整的行銷漏斗圖，也就是說，每一個環節的轉換率下降都需要被檢討，你手上不會只有一個案子，手上的案子不會同時都是同一個類型的職缺， （例如我同時有過「採購『以及「太陽能」的職缺』。
加上獵人頭的制度是不成交不收費，在還沒到達步驟7之前，你都不算成交一個客戶，如果有一個人拒絕offer，前面的努力就白費了，你必須快速有第二個人遞補上，否則很容易被捷足先登。
2. 獵人頭手上的案子都是難纏的
通常獵頭手上的案子都是薪水不錯的，也是具有談薪空間的，但是，為什麼這麼有薪資吸引力的公司需要獵人頭呢？
按照坊間的邏輯來說，不就是薪水越高越好找人嗎？
因為這些職缺都很難纏：
（1）可能是需要的是複合式的技能，希望獵人頭可以大量的找高優質的人選
（2）可能是時間很急，需要獵人頭快速掃過市場上所有可能的人選
（3）可能是公司的風評不是很好，需要獵人頭居中解釋。
這些都是常見的的原因，身為一個獵人頭，面對的不僅僅只是人，而是產業的深度理解、職涯規劃、每一個人生階段考量的事情是否有被充分解決。
很多人會說「我喜歡人、我喜歡交朋友，所以我想當獵人頭」，通常你面試講這句話，就會直接out，因為，跟人選之間的關係，不是朋友，是工作。如果人選最後成為你的朋友，那很幸運，但最常就只是工作上的關係。
加上手上有這麼多難纏的案子，光要想想這些人都在哪裡出沒就快要崩潰了，根本沒時間交朋友啊。
3. 一份職位能帶給你的進步，取決於你的努力程度
很多人會說，獵人頭可以看透一個產業，但也有很多人說，他們遇到的獵人頭都不是很專業。
這是為什麼？
因為了解一個產業需要時間，我記得我為了找一個公司的call center manager，把另外一家公司的三代都面試了一輪，因此我在最後幾個人選跟我說他的職涯路程時，我彷彿那間公司的員工，但你知道這一切多耗時嗎？
為了太陽能產業，我每天早上買三份報紙，就是為了追上所有能源開發的最新狀況，知道這個我超級不熟悉的領域到底都在做什麼，又發生了什麼大事。
如果你想要獵人頭這份工作可以帶給你很多，那你一定要比別人認真，而且多拓展渠道。
獵人頭在前三個月的陣亡率大概是9成，也就是說跟你同一期進去的10個人，最後只會有一個人繼續留下來，因此，如果你進去前三個月覺得沒有人帶你，這是很正常的，因為，在你還不確定會留下來之前，培養一個人成本太高。
追自己、追團隊的業績進度才是比較實在的（笑）。
回到問題本身，如果你問我，拿到獵人頭offer該不該去？
我的個人職涯概念是：那就是試試看吧！真的覺得不適合的話，大不了就離職！
這是真的，獵人頭多的是做不到三個月、一個月、一個禮拜、隔天就不來的人。
但倒也不用想得太嚴重，我不覺得這是職場上的逃兵，我覺得這反而是提早看到了自己的不適合，未來你也不會在心心念念著當年沒有選擇這個offer而有需要幻想與失落。
如果你覺得這樣想很對不起公司，那麼：
「在對不起公司之前，先想想你是否對得起自己？」
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