#byebye2020hello2021
生涯諮詢進入第四年，這次想來分享開始提供生涯諮詢後，這些年的經驗與體會。
2017，因為同年在規劃生涯設計工作坊，所以將獵頭的職涯諮選經驗結合工作坊的工具，設計出嶄新的諮詢服務「生涯健檢」。
2018，透過一次次協助他人的過程，將生涯健檢諮詢SOP，融入價值觀探索、心智圖統整並結合時間管理工具，透過SOP落實將內在需求轉為實際行動。
2019，雖生涯健檢有SOP，但SOP無法滿足諮詢者的需球，需有更多元的方式，發展出兩種新的多次諮詢服務，一種是專以求職為主的三次「求職輔導」，以及自我探索加上行動與目標設定的三次諮詢「不只是職涯的生涯設計」。
2020，因為疫情提供免費的求職輔導服務，其中協助超過十位因疫情被資遣的人求職；下半年才發現買google關鍵字完全是花冤望錢，不買廣告後網站反而排名狂升，目前打“生涯諮詢”在第一頁前三。諮詢者已有超過三分之一是透過他人介紹。
我交流過幾位「職涯諮詢師」，都說一對一服務市場小或商模不行，所以多數都跑去辦講座、開課程、出書，這樣賺確實比較快。我自己的經驗也證實確實如此，但沒因此退縮，反而更堅持做一對一，直到目前生涯諮詢儼然成為我的主業。因為，我在諮詢時，總能感到源源不絕的能量與熱情，讓我可以全心投入為眼前的諮詢者解決問題。但這一行的辛苦是，我們不像心理諮商師還有診所或是其他單位可以應徵當個受雇者，完全只能靠自己熱忱、努力與堅持。而這一行也沒有所謂的「國家認證機制」，儘管有一些高額證照課程，但跟能否被市場接受沒有任何的關係。
#怎麼樣才算被市場接受？
第一階段，收費。許多提供職涯諮詢的人，起步時都會用免費的方式，幾次後還是找不到自己能提供的服務價值，自然會放棄。就像前面所說，去辦講座、開課賺錢真的比較快。
第二階段，製造成功體驗。找出服務價值，雖能成功收費，但沒有給諮詢者相對的價值感，創造不出成功體驗，也只能做一波。不比辦講座、開課、出書賺得多。
第三階段，提供多元價值。累積了許多成功體驗後，不能只滿足於一種方式，而是要持續地提供多種符合客戶需求的服務，才能持續創造價值。收入到這個階段，才會開始穩定。
第四階段，創造附加價值。不能只有開發新的諮詢服務，還要懂的整合資源。2015年的「Startup Jobs新創職缺」社團、2016年的「跨界真人圖書館」YT頻道、2017年的「生涯設計師」團隊，在當時都只是為了解決問題而創立的，現在也成為可以提供給諮詢者更完整服務與價值的資源。
簡單來說，就是持續的為他人解決問題創造價值，才會被市場認可。這完全是實打實的，沒有捷徑的過程。我們常常說「拿掉名片和學歷，你還剩下什麼？」其實就是實力與名聲。實力就是如何在第一次接觸，就給人良好的第一印象；名聲是每一次的接觸都加深這個印象。所以，偶爾有諮詢者突襲式的帶人來旁聽，儘管好像不大尊重，但我也不會不開心，因為反過來想，又是累積實力與名聲的好機會，不是嗎？
#越有價值的事往往越困難
當初只是想要解決在獵頭工作中，無法解決的生涯問題；離開獵頭工作，啟動了生涯諮詢的路。越來越多跨領域求職的需求，所以啟動跨界真人圖書館頻道。為了解決學校教育沒做到的生涯探索，開始研究生涯設計課程，進而開始培育生涯設計師。回到初衷，我相信每個人都有價值，但必須先自己看到，才知道如何前往合適的職涯舞台發展，「LIVE LIKE YOU MEAN IT！」。
總結，因為相信自己，才看見自己。
2021，我會繼續協助人們看見自己，相信自己，走一條適合自己的路吧！
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