這種殺價技巧也是滿厲害的🤣
#議價 #簽約
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同時也有3部Youtube影片，追蹤數超過4萬的網紅邱愛莉House123，也在其Youtube影片中提到，[20191008 ：預售屋-看房時，應該裝窮還是裝有錢?] 00:00 開場 00:40 🔺預售屋銷售結構：買方、代銷、跑單業務、專案經理 02:05 🔺跑單業務的銷售能力：分析買方購買能力 03:14 🔺買方心態裝窮 vs 裝有錢 04:03 🔺賣方心態喜歡哪一種買方？ 05:58 🔺「準」買...
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賣方議價技巧 在 財訊 Facebook 的最讚貼文
買菜殺價，買房子更不用說！會砍價，省下的可能是上百萬！但是議價絕對不是隨便出個「芭樂價」，懂這5招，讓你變買房變內行
#買房 #價錢怎麼談
賣方議價技巧 在 smit採購協會粉絲團 Facebook 的最佳解答
"與其品質不良索賠，不如把精力放在供應商的評選與輔導上，沒有選好供應商是採購經理人的失格。" --廖國明 理事👱♂
現代企業經營活動中，供應廠商多已成為事業夥伴關係👬👫👭，故買方應懂得進行成本分析💰，而採用以成本為基礎的議價方式，藉以建立雙方的長期合作機制，身為採購人員更必須提升價格與成本分析專業能力📊，俾可達致使賣方獲得合理利潤、使買方獲得降低成本的🤝雙贏效果。
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賣方議價技巧 在 邱愛莉House123 Youtube 的最讚貼文
[20191008 ：預售屋-看房時，應該裝窮還是裝有錢?]
00:00 開場
00:40 🔺預售屋銷售結構：買方、代銷、跑單業務、專案經理
02:05 🔺跑單業務的銷售能力：分析買方購買能力
03:14 🔺買方心態裝窮 vs 裝有錢
04:03 🔺賣方心態喜歡哪一種買方？
05:58 🔺「準」買方 有哪些特質？
10:15 🔺開車 vs 騎車
12:25 🔺開什麼車對議價有差嗎？
13:52 🔺所以要裝窮?還是裝有錢?
15:38 🔺結論 真實，量力而為＋適度表現：預算夠，但價格需合理
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協調買方賣方以合理的價格完成愉快的交易。
這個過程要花費的辛勞往往比大家想像的更辛苦，
面對沒有交易成功的案子是家常便飯。
但是，影片中的行為才是讓房仲內心感到一場空的NG行為啊！
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賣方議價技巧 在 陳泰源-房仲/主持人/歌手/作家/演講師 Youtube 的最佳貼文
160923夢想街57號 好市多進駐等於房市利多？預售、新成、中古、公寓挑哪個好？
影片網址→https://youtu.be/VcJm9aNSJDI
【好市多促進中壢房市分析】
答：基本上像這種「大賣場」進駐，一定是趁生活機能還不是那麼樣成熟、完善時就會進駐，因為附近相對點燈率比較低，房價、租金、土地取得成本也都相對會比較便宜。如果是在人潮密集之處，再進駐，那就來不及了，東西也無法薄利多銷。例如：內湖五期的好市多也是如此。反觀中壢也是如此，那附近的空屋率也是相較整個中壢來講是偏高的。
【現在的時間點，買什麼划算？】
答：......↓
第一-價格取向
其他條件都一樣的情況下，挑新成屋，特別是預售屋，因為建商在這樣現在這樣的景氣下推案，都會有比較大的「賣不掉、銷售期拉長」的心理壓力，以前賣一間就少一間，現在是擔心價格在可口也未必能賣掉，所以現在建商推的案子多半會以「最短時間之內完銷」為第一目標，其次才是「價格」。
因此，在這樣的前提下，新成屋、預售屋價格極有可能出現比周邊中古屋還來的便宜的情況發生！在比價效應下，未來周邊的中古屋也就不得不跟著降價了。所以如果從置產、投資角度切入，房子越新越好。
第二-一定要是接近滿分的好房子
如果擔心資產縮水的話，在各方面條件都差不多，只有屋齡新舊的不同，當然是選新的。可是如果是在蛋黃區、大安、信義、大直，一些土地取得成本已經很貴的地方，就算是新房子，可能也會因為地點、房型格局、基地過小等等，導致有明顯的抗性，反而中古屋社區評價優，住戶們共識極高，選中古屋就是不錯的選擇。
舉例1：內湖區有一個新建案，豪宅規格、大樓外觀也很氣派，而且建商也很願意讓價，可是基地位置在山坡地可能有土石流的疑慮，然後景觀看出去雖然樹景一片、鳥語花香，但也看得到福地景觀，像這樣子情況，如果附近有中古屋，格局、採光等等其他條件也都不錯，而且還沒有福地景觀，那當然就選中古屋了。
舉例2：在房市盤整期，房子再便宜，也都還是會被市場質疑，像是基河國宅，房市最高檔與現在的實價登錄相比，差距將近快三成。所以記得，無論新舊，一定要買「缺點最少的好房子」，其次才是價格。
【砍價絕招】
A.實價登錄再砍價法
答：基本上現在多數人都是這樣來砍價的，實價登錄往下出價已經是相當普遍的談價法，多半只要有誠意出售的屋主，心態大約都會是「最高紀錄的八折、最新紀錄的95折」為成交區間。
B.銀行估價砍價法
答1：實務上的觀察是，現在銀行都會估得比較高喔！？因為銀行都是參考已經成交的時價登錄，而現在買家出價，都是低於實價登錄，成交價也是低於實價登錄，所以只要是自住型的買家，現在進場其實都是相對比較可以安心的。
答2：銀行估價砍價法，比較適合用「豪宅」。
2-1.因為總價越高，下修壓力/幅度比較明顯，銀行會評估得更保守、謹慎。
2-2.現在「豪宅限貸令」仍然是沒有解除的，對「財力證明雄厚」的「首購族」而言，6999萬的房子最高可以貸到八五成，也就是5949萬，但只要多1萬變成7000萬，最多只能貸六成，也就是4200萬，一來一回就要想辦法多準備1749元的自備款。
2-3.所以如果你是豪宅買家，「自備款多」，可能其實沒那麼在意銀行可以貸多少，可是你想買的房子總價超過7000萬，那你就很適合用「銀行估價砍價法」，假裝自己籌錢很辛苦，跟賣方多議一點價。
C.東扣西扣砍價法(扣車位、扣管理費...)+房屋謄本算屋主買價算出屋主利潤
答：
【車位砍價法】
不管任何一個地方，車位都有一個「固定的“行情”」，請注意，重點在“行情”這兩個字，很多仲介都會跟你說：「車位是『死豬仔價』，通常沒有人會砍車位價錢，車位價格該是多少就是多少，只能針對房屋價格去砍價。」但是，
1.一樣是坡道平面，因為坡度的不同，有的社區無法停低底盤的跑車，消費者知道嗎？
2.還有一樣是車位，B1、B2、B3的價格，應該是一樣的嗎？
3.同樣樓層的車位，你是靠邊邊牆壁、夾在中間車門很難開，跟你單獨在空曠角落、動線好停、車門好開，價格應該一樣嗎？
4.有的機械車位是上中下三層輪動式的，有些機械車位位置在中間/平面層，簡直跟平面車位沒啥兩樣，有的車位在下層有限高不能停休旅車，一樣是機械車位，價格應該一樣嗎？
所以，請記得，車位價格不是死豬仔價，不是固定價，而是固定行情，可以參考行情，依照車位好不好停，再做一些加加減減。說不定又殺了50萬。
【扣管理費】
豪宅社區的管理費一坪動輒200元以上，中午屋目前平均落在100元上下，有些一層一戶、獨棟、有游泳池的，管理費特別貴，長久下來養房的成本就差很大！像這次的故事主角，就是利用「他們認為合理、他們可以負擔的」管理費是多少，與想要購買的標的物去做10年、20年的累積計算，然後將這些多出來的養房成本，放進斡旋談判議價裡面。
【房屋謄本算屋主買價、算出屋主利潤】
答1：其實這一招比較無效，因為屋主當初買得便宜，難道就要便宜賣給你嗎？那屋主當初買貴了，你是否願意用比較貴的價錢承接呢？不過基本上還是秉持一個原則，民國101年之後取得的，因為成本較高，而且是屋主賺多少的問題，應該賠多少的問題，所以會比較難殺價。
答2：從謄本算出屋主成本，前提是
2-1屋主是在101年6月以前購買的房子，實價登錄查不到，再用此招。
2-2必須要有貸款。
2-3屋主設定抵押的類別是「最高限額抵押」。如果只是「一般的抵押權」，就代表當初屋主自備款比較多，並沒有把房子的價值完全給貸出來。
2-4通常銀行都是「成交價的八成」去做設定最高限額抵押，換言之，如果你在謄本看見設定1200萬，加個兩成上去，就代表屋主當初大約是用1440萬去購買這間房子。而設定1200萬打八折等於960萬，大約是屋主「實貸」的金額。
【斡旋絕招不藏步】
1.交易安全：有太多案例層出不窮了，有些房仲一心只想成交，有些買家對於自己的財力證明過於自負，每隔一段時間就會發生「貸款貸不到買家要的成數，籌不出自備款，只能解約，而被賣家沒收訂金。」的慘劇，所以在斡旋的一開始，我們會建議消費者，在出價談之前，請算清楚自己到底有多少自備款，然後記得在斡旋書上註明「如果貸款未達？成，買家可主張無條件解約」等字樣來自保。
2.不要斤斤計較服務費，買賣房子是三方面的事情，絕對不是只是買賣雙方的事情而已，試想三國時代：劉、孫、曹，其中的兩方只要真心團結合作，第三方必死無疑！
所以，買家可以用力跟屋主砍價，賣家如果不甘心當然也可以堅持不讓價，請記得很重要的一件事情「服務費，多給，也只是多給1~2%，少給，也只是少給1~2%」，我們會建議消費者訂出一個目標、級距，如果價格滿意，服務費給滿%，把「服務費」放進談判技巧裡面。只要利用服務費，讓房仲替你賣命！或許你多給了1~2%服務費，我絕對相信，房仲幫你砍的價錢絕對不止1~2%。
(以上部分內容，出自陳泰原的新書《一眼看穿房仲賣屋手法》。)
網址→http://blog.yam.com/taiyuanchen/article/171393914
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各位板上的前輩與先進大家好：
小弟要買人生第一間房子，截至目前看房約莫1～2年的時間，目前看到一間蠻喜歡的房子，
開價977萬，目前與家人討論的結果，已出價855萬，也簽了斡旋金10%給房仲，請他協助議
價。
今日收到回覆房仲說屋主講底價918萬，有超過以上價格才來談，我當下就拒絕了，可是房
仲說要不要再提高一些，他再協助與屋主談談看，故而想請教各位接下來議價的空間？以及
約莫多少會成交呢？
謝謝各位先進前輩。
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 101.137.133.128 (臺灣)
※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1620987298.A.B20.html
05/14 18:47
好，謝謝分享。
05/14 18:48
※ 編輯: clement920 (101.137.133.128 臺灣), 05/14/2021 18:58:38
好！謝謝分享！
※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 00:03:02
※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 00:38:35
※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 08:58:42
※ 編輯: clement920 (118.150.181.154 臺灣), 05/15/2021 08:58:42
※ 編輯: clement920 (101.136.165.25 臺灣), 05/20/2021 00:58:09
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