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《韓國百萬YouTuber，一支影片一百六十萬台幣。台灣跟韓國的網紅業配，有何差異？》
　
網紅，是現在絕大多數品牌在做行銷時，必須考慮的選擇。五年前找台灣YouTuber拍影片，造就了比平常高出3倍的轉單率；但也曾經找了某彩妝KOL，成效卻普普通通。
　
而韓國YouTuber公開diss品牌，事後卻還是接得到品牌業配？沒有註明自己拍的影片是業配，從此被粉絲唾棄，甚至用各國語言留言辱罵。
　
一起來聽聽Fion焢韓集第10集，找來實際操盤過台灣&韓國市場的行銷專家，談談︰《韓國百萬YouTuber，一支影片一百六十萬台幣。台灣跟韓國的網紅業配，有何差異？》
　
03︰50 五年前的YouTuber行銷

09︰00 流量女王高於平常三倍的轉單率

11︰40 給YouTuber的行銷費用較高？

15︰20 失敗的網紅業配案例

17︰00 把韓系粉絲洗乾之後…

19︰40 臉書粉專、IG、部落客、YouTuber的行銷預算比例

25︰40 韓國某百萬訂閱YouTuber，影片開價一百六十萬台幣

27︰50 韓國YouTuber為何敢不甩廠商施壓？

29︰20 說謊被發現，業配銳減

35︰10 韓國YouTuber八成有經紀公司

36︰30 報價高於台灣兩倍

40︰00 一個觀看次數，值多少錢？

44 ︰00 為什麼找藝人代言，不如找KOL？

47︰00 上千萬次觀看的業配影片

49︰30 中國網紅的假流量

52︰30 當網紅的兩大重點︰內容+互動

54︰50 中間人Agency這樣做，會失去信任

　
Spotify︰ https://lihi1.com/G5Ei5
Apple︰https://lihi1.com/iQPHJ
KKBOX： https://lihi1.com/kr07s
SoundOn︰ https://sndn.link/fionslife/jCw8bO
Google Podcast︰ https://lihi1.com/flVfQ
　
*照片僅為配圖，非podcast中提到的人物。
　
**照片來源︰
https://ewhabrandcommunication.wordpress.com/2017/09/21/21852/

🔥每週遊戲新聞觀察-2020.08.W4
　　
本週挑出以下五則新聞：
📺《Battle Pass付費模式設計：需要注意什麼、怎麼做才最好？》
📺《瘋狂遊戲CPO孫勁超：用好社交機制，可以給遊戲帶來50%以上收入提升》
📺《DAU達百萬，eCPM超130元，《山海經異變》是如何提高人均視頻觀看次數的？》
📺《途遊遊戲副總裁：最高日流水近200萬，如何打造微信內購小遊戲？》
📺《投稿 | 2020上半年Facebook廣告成本分析報告：冒險類游戲CPC登頂，新聞與雜誌類點擊率最高》
　
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📺《Battle Pass付費模式設計：需要注意什麼、怎麼做才最好？》
http://www.gamelook.com.cn/2020/08/394850
　
現在越來越多手遊會套用battle pass，最主要的原因就是能獲得一個穩定的營收來源，這對每個產品都是非常重要的，任何產品都希望營收是可控可預期的，像我《皇室戰爭》和《荒野亂鬥》，其實已經不用消費了，但每當新的battle pass推出時，還是會習慣性購買。
　　
但就如文章內所說，套用了該機制後，整個遊戲生態也會隨之改變，不論你是遊戲開發者還是代理商的營運人員，當提出建議時，文章內的要點都值得參考一番。
　　
📺《瘋狂遊戲CPO孫勁超：用好社交機制，可以給遊戲帶來50%以上收入提升》
https://www.youxituoluo.com/525848.html
　　
內文提到：「想要做病毒傳播，就要達到熟人間的口口相傳，但想讓遊戲長留存就必須在遊戲內建立陌生人新的社交關係，所以我們就在遊戲裡面引入了公會。」
　
社交機制的確非常重要，試想一下，如果你有玩超過半年以上的遊戲，目前仍支持你繼續玩的原因是什麼？遊戲劇情？角色養成？
　
可能都有，但更可能的是：遊戲內一堆公會成員或是朋友每天正等著你上線哈拉兩句。
　
以我自己來說，我覺得《皇室戰爭》的部落戰就做得不錯，在公會的基礎上搭建了部落戰，變成每天一定得要上線開戰個幾場，有些公會甚至會把沒參加部落戰的玩家踢走，透過公會成員來提高遊戲黏著度。
　
除此之外，這篇文章還分享了不同的社群操作，好好規劃，我相信的確會對遊戲留存甚至是營收有很大幫助。
　
📺《DAU達百萬，eCPM超130元，《山海經異變》是如何提高人均視頻觀看次數的？》
https://www.youxituoluo.com/525847.html
　
內文提到：「我們來回顧一下：第一是建立目標感，第二是增加活躍獎勵，第三是利用數值增加玩家需求，第四點是利用廣告機制增加廣告填充率，我們最終的理解，還是整個商業化一定要結合遊戲玩法來實現，只有這兩者緊密結合，才能讓玩家更願意參與到你的廣告點設計中來。」
　
目前整個手遊的商業模式已經是混合且多元，願意付費的玩家有許多消費管道，而不願意付費的玩家也能透過廣告變現，而這篇文章分享了幾個提高廣告變現的操作方式，值得參考。
　
📺《途遊遊戲副總裁：最高日流水近200萬，如何打造微信內購小遊戲？》
https://www.youxituoluo.com/525854.html
　
我喜歡這篇的原因是，很多內容是營運可控的，例如今天要販售一個禮包，你覺得以下兩種呈現方式哪個比較好？
　
👉「新手禮包，立即購買」
👉「現省400%，立即購買」
　
文章提到，經過他們實際的操作與確認，後者可提升銷量近20%，對受眾清楚說明其產品價值，能有效提高付費，最後文章也提到「這些套路看上去好像都有效，但我覺得用戶對產品品質的認可，和用戶本身的需求，這個才應該是放在第一位的...(後略)。」
　
因此，禮包的設計和呈現都是建構在產品體質之下，體質好，禮包才有1+1大於2的效果，體質差，就算整包打包便宜賣，依舊乏人問津。
　
📺《投稿 | 2020上半年Facebook廣告成本分析報告:冒險類游戲CPC登頂,新聞與雜誌類點擊率最高》
http://www.nadianshi.com/2020/08/272534
　
會選擇這篇的原因是我認為這些數據都蠻值得行銷人員在投放廣告時參考：
　
👉CPC排名前三高的分別是冒險類游戲、角色扮演類游戲以及旅行
👉CPC最低的兩名分別是攝影類與個性化廣告
👉CPM前三名的類目分別為冒險類游戲、文字類遊戲以及角色扮演類遊戲
👉CTR的情況則與CPC與CPM相反，遊戲類的廣告CTR普遍低於非遊戲類廣告的CTR。排名前三的是新聞與雜誌類、漫畫類以及個性化類廣告。
👉遊戲類廣告的點擊率雖然低於非遊戲類，但是整體的數據並沒有差距很大
　
價格部分：
👉韓國的CPC在所有國家中為第一高，達$1.63(美金)
👉按照CPM的價格由高至低，排名前五的國家是美國、韓國、澳大利亞、台灣與香港
👉美國的平均CPM為$11.91(美金)，香港的平均CPM為$7.59(美金)，排名前五的國家CPM價格差距超越了4美元
👉從CTR的角度來講，排名前五的國家分別為越南、美國、台灣、香港以及墨西哥，越南的CTR達到了2%的平均水平。
　
週一上班加油！
　
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字幕：
雖然賽馬賠率每秒都在變，但原來計法相當簡單
首先，馬迷投注，錢交給馬會
總投注額又名彩池，馬會先抽取一部份
無論賽果跑出什麼馬，都穩賺這筆錢
其餘的投注額則是馬迷之間的競賽
中者取之，不中收皮
誰都知中者取之，問題是取幾多？賠率怎麼計算呢？
接下來，我將會教你計算賠率
就用這一場真實的賽事數據作示範
舉例說，為什麼活力飛駒獨贏值25倍呢？
然後用相同方法，又可以計算為什麼步步快值14倍......
所有賠率都可以計算出來
馬會首先收集所有投注者的投注款項
留意：首先將每一匹馬的獨贏的總投注額加起來
當然，總投注額不只363元，留意單位「K」
「Ｋ」解作「千」，所以363K已經是$363000
上述提過，馬會會先從總投注額抽取一部份，賺咗先！
究竟抽幾多？坊間流傳17.5%
別忘了「回扣」，大戶大賭，輸錢亦能獲得馬會回水
錢從何來？馬會才不會笨到嘔凸補貼
不又是從小馬迷身上抽取，所以其實不止17.5%
純粹為了方便計算，草率點當成20%，取個整數
換言之，彩池餘下80%，即是
在此29萬幾的彩池裏，每一匹馬的賠率應為多少呢？
原來計一條除數，就能計算得到出來
於290.4K之內，有11K投注活力飛駒
值多少倍呢？原來就是290.4除11啦
屈指一算，就是26.4倍
有問題！明明是25倍，為何計出26.4倍？
這是源於總投注額的數據並非準確整數
若你有總投注額的準確數值，使用上述方法，便能計到
總結：將總投注額加起來，剔除馬會抽水
再除以各馬匹的投注額，便是該馬的賠率矣
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相關影片：
【HK Horse Racing】
https://www.youtube.com/channel/UCRFoWwOu8Y2fFfYsiA01TDw
《Top 5 香港賽馬爆大冷的賽事精華 (99倍爆冷)》
https://www.youtube.com/watch?v=LNuD_dJY7VY
《賽馬攻略FK : 落飛馬的迷思》
https://www.youtube.com/watch?v=b_qHx34dg3g
《郭兆明博士 - 通識 - 賽馬投注穏勝術》
https://www.youtube.com/watch?v=mkdzkAfEcws
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國際高考International Advanced Level: (2017)
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《DSE數學 發憤學生必看!》系列
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https://www.youtube.com/watch?v=u9lM-7a4ivQ&list=PL_CM4U5au2k1xdQroee0QXyNUJ3n5QE6L&index=1
《賭Sir數學戒賭》糸列
https://www.youtube.com/watch?v=dhL-dRcIN5I&index=1&list=PL_CM4U5au2k1cfK2zSph8XOLqIjOPQmvo