為什麼一樣採用低價策略，有些廠商沒有獲利只能退場，有些廠商卻能在紅海中殺價競爭，像是 Ikea 屹立至今，每年降價但淨利還持續成長？
#好文回顧 #如何精準訂價🧐
精準訂價 在 創業小聚 Meet Startup Facebook 的最佳解答
同時也有3部Youtube影片，追蹤數超過9萬的網紅王伯達觀點，也在其Youtube影片中提到，今天要跟大家探討的是從小筆電到小米崛起，台灣電子品牌問題在哪裡。 知道「小筆電」這個產品的，可能跟我一樣是有點年紀的朋友了。它曾經是台灣電子品牌所創造出來，足以撼動產業界跟全世界的產品。 但現在在消費電子業界能夠創造一個接一個爆款產品的，應該算是小米了。可能有蠻多人聽過這家公司，甚至你家裡可能就...
「精準訂價」的推薦目錄：
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- 關於精準訂價 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最讚貼文
- 關於精準訂價 在 JC 財經觀點 Facebook 的最佳解答
- 關於精準訂價 在 王伯達觀點 Youtube 的最佳貼文
- 關於精準訂價 在 冏冏子 Youtube 的精選貼文
- 關於精準訂價 在 M觀點 Youtube 的精選貼文
- 關於精準訂價 在 [心得] 精準訂價- 看板book 的評價
- 關於精準訂價 在 【M觀點商學院】#15 商品到底該怎麼訂價才對? 從精準 ... 的評價
- 關於精準訂價 在 精準訂價閱讀筆記 的評價
- 關於精準訂價 在 先行智庫- 八月社群讀書會經典好書「#精準訂價」 價格在你我 ... 的評價
- 關於精準訂價 在 KOBO百大書單心得精準訂價- 書籍板 的評價
精準訂價 在 小金魚的人生實驗室 Facebook 的最讚貼文
#日更社團週報
◆ 什麼是日更？
日更，就是每日更新，你可以是固定一個主題、或是不同主題。更新的地方不限：私人Facebook、Facebook社團、IG、YouTube、podcast，任何地方都可以。
唯一的限制就是：需要每天更新。
關於更多日更社團的來由、里程、宗旨、運作方式碑請參閱最下方的文章連結。
◆ 這禮拜在日更社團發生的三件有趣的事情
1. #頭香有了專屬的大頭貼，我們謝謝 我是喵，ps貓真的好可愛，而且這一系列的大頭照有7張！簡直是Line貼圖的等級啊（撒花）
2. #25個團員又再度滿編了
老實說，這件事情我很意外，因爲我曾經覺得我們這個小團隊不會再加人了，結果宇宙給我了四個新團員，日更率幾乎100%，社團參與度超高，是天使團員來著。
3. #日更團已經邁入了50天囉
有時候天數不代表任何意義，但是卻是一個可以自我鼓勵的數字。這很符合我自己的習慣，我喜歡透過這樣的小數字自我鼓勵。
.
我們每週日更團都會找一個主題與團員們分享，本週的主題是：2020的閱讀清單/推薦清單，書實在是太多了，我決定分享大家的書單的前三本，其餘的歡迎大家最後的連結：
來自台北的葉先生：
① 《棉花帝國 -資本主義全球化的過去與未來》
② 《100歲的人生戰略》
③ 《精準訂價 -在商戰中跳脫競爭的獲利策略》
@艾咪說
① 《煉筆記：告別瞎忙，人生一次就升級(整理技巧+見招拆招+練功指南)》
② 《勇敢如妳To be a better me》
③ 《有一種工作，叫生活》
職涯成長駭客－Crystal：
① 《不改變就無法生存》
② 《個人無限公司》
③ 《做工的人》
來自台北的Angelica：
① 《財富的心靈法則》
② 《理財盲點》
③ 《賈伯斯傳》
代筆小姐 Miss Debbie：
① 《行動複利》
② 《暢玩一人公司》
③ 《寫作，是最好的自我投資》
.
◆ 如果你很好奇誰參加了日更團，以及本週我們統整出推薦的書單，歡迎點閱完整版的文章：https://goldfishblog.tw/day-day-up-weekly-report-6/
☞更多關於這個計畫：https://goldfishblog.tw/category/2020-daily-update/
精準訂價 在 JC 財經觀點 Facebook 的最佳解答
昨天在社團分享了美股財報的消息～
有讀者提到最大，最吸眼球的新聞應該是"瑞幸咖啡被摘牌又復牌，復牌後又狂跌，股價現在只剩2塊多美金的消息"
說到瑞幸咖啡，這家自比為中國星巴克的公司，之前我在分享的時候就提過他的商業模式蠻有問題
靠大規模的補貼、明星加持來吸客，看起來好像業績很好很熱門，但是最後這些顧客到底有沒有留下來才是重點？
雖然咖啡好喝，但是有沒有一定要這個牌子的？一般人去星巴克的理由也不是因為咖啡好喝，而是透過"顧客體驗"來養成消費習慣。
霍華·舒茲說：「我們應該透過咖啡廳，直接帶領世人體驗咖啡的浪漫與神秘。」所以重點是令人嚮往的咖啡廳，而不是咖啡本身。
除此之外，星巴克的顧客忠誠計畫做的很好不是新聞。透過App的獎勵模式刺激消費外，透過大數據的分析提升生產、門店效率，調整產品與政策來讓星巴克更貼近消費者的需求。
所以你在買入一家公司的股票之前，了解公司的商業模式是很重要的～
幾個問題思考：商業模式是否可行？可以維持多久？能否在未來真正產生獲利？
這又讓我想到了"訂閱經濟"的這個商業模式
現在很多股價飆漲的成長股都屬於"訂閱經濟"公司，因為訂閱可以產生持續性收益，不僅在營收成長，對公司內部的成本控制也有很大的助益。
所以這些公司可以花大錢先做研發跟投資，沒有實際獲利市場還是看好。主要原因在於花錢攬客後，這些客戶"進入障礙低"，但是用了公司的產品後"退出障礙變高"了。
本來用這家公司的格式，隨便跳到別家可能都要打掉重練，轉換成本變高自然就不容易轉，還有可能在原本的公司新增購買，又讓公司銷售增加。
但是訂閱經濟也有失敗的例子，每個月訂閱金額太低，但是營運成本太高，又想不到讓顧客新增購買的方法....
失敗案例之一就是有名的Moviepass，一個月支付十幾塊美金就可以電影看到飽....結果顧客很飽，電影院被榨乾。
這時候再去改變定價策略，沒有轉換成本情況下顧客就跑光了，骨牌瞬間倒塌
寫到這突然想到我之前分享過的一本好書《精準訂價》，很適合讀者去思考：一家賺錢的公司到底最重要要素的是什麼？
《精準訂價》心得分享：https://pse.is/SJL7J
精準訂價 在 王伯達觀點 Youtube 的最佳貼文
今天要跟大家探討的是從小筆電到小米崛起，台灣電子品牌問題在哪裡。
知道「小筆電」這個產品的，可能跟我一樣是有點年紀的朋友了。它曾經是台灣電子品牌所創造出來，足以撼動產業界跟全世界的產品。
但現在在消費電子業界能夠創造一個接一個爆款產品的，應該算是小米了。可能有蠻多人聽過這家公司，甚至你家裡可能就有小米的產品 。
最近這家公司更是宣布要在香港上市。目前預計的估值約在700億美元左右。這家成立才八年的公司是怎麼做到的？而就在小米成立那年，台灣曾經引領全球的小筆電則是開始走下坡，這些年間，台灣品牌究竟出了什麼問題？
這就是今天的節目要告訴大家的。
小米，2018年最重要的 IPO 公司，沒有之一
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小米：你的毛利就是我的機會，一家展現極致效率的公司
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精準訂價 在 冏冏子 Youtube 的精選貼文
雙北政府最近決定推出捷運的「30天吃到飽」悠遊卡，
這個新方案引起了很多人的討論。
有些人說：聽起來是很好康啦！可是這種卡一旦開通使用，很多每天通勤的上班族一定會買來用吧～
還有人一定會鑽漏洞共用，不是反而會害捷運的收入減少嗎？！
嘿，我們來聽聽德國人過去的經驗如何？
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本集知識出自《精準訂價：在商戰中跳脫競爭的獲利策略》
Confessions of the Pricing Man: How Price Affects Everything
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【中華民國法律】
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第52條
為報導、評論、教學、研究或其他正當目的之必要，在合理範圍內，得引用已公開發表之著作。
精準訂價 在 M觀點 Youtube 的精選貼文
商品的訂價到底該如何決定? 從成本? 從競爭者的價格? 還是有其他的方式? 訂價作為行銷中很容易被忽略的環節，到底該怎麼做才是對的?
本集M觀點，就來與大家分享精準訂價一書的讀後心得，以及一些基本的訂價觀念。
精準訂價 在 【M觀點商學院】#15 商品到底該怎麼訂價才對? 從精準 ... 的推薦與評價
訂價作為行銷中很容易被忽略的環節，到底該怎麼做才是對的? 本集M觀點，就來與大家分享精準訂價一書的讀後心得，以及一些基本的訂價觀念。 ... <看更多>
精準訂價 在 精準訂價閱讀筆記 的推薦與評價
從了解買家可能有的心理效應，賣家可以從中有更多獲利，書中探討多種不同的買家心理因素，蠻有趣的; 從「總獲利= (價格* 銷量) - (變動成本+固定成本)」 ... ... <看更多>
精準訂價 在 [心得] 精準訂價- 看板book 的推薦與評價
這本書在貨架上被包裝成精品，感覺是重點行銷品項
怎麼內文錯誤這麼多？
好險只是讓人出戲一下，不影響整體閱讀理解...
這邊大家分享我閱讀後的理解，希望引發您的興趣去買來翻閱
歡迎光臨好讀網誌版，比較好看圖
https://monkeyinsight.blogspot.com/2018/06/Confessions-of-the-pricing-man.html
這本書太過精彩，大力推薦做行銷的人一讀。
對一家公司而言，賺錢是最重要的事，但賺錢聽起來又俗氣又邪惡，
業界通常改稱為「獲利」。能獲利的公司才能永續經營，好品質的產
品才能繼續存活在市場上，員工也才能繼續有工作做。
弔詭的是，獲利明明受三個因素影響：成本、價格、銷售量。新聞卻
很常看到一家公司為了提高獲利，要嘛降低成本（也就是摳死當cost
down），要嘛降價去衝銷售量。比較少見藉由提高價格來增加獲利。
雖然可能因為企業通常不會放出漲價消息，以免引發消費者不滿。但
實際上企業也確實比較少用提高價格來改善獲利。
這本由研究價格多年的德國人Hermann Simon所撰寫的《精準訂價》，
出發點就是「價格才是影響獲利最關鍵的因素」。他列出幾家財星五
百大企業，假設價格調高僅僅2%，對獲利都可以帶來極為可觀的影響，
甚至可以增加超過兩倍的獲利！反之，如果為了衝銷量而降價20%（通
常折價幅度要大到讓消費者有感才有意義），銷售量可能要兩倍才能
維持相同獲利。
相信這個道理大家都知道，沒多少人想打價格戰，但為什麼價格戰天天
上演呢？Simon提到一個很現實的問題：公司嘴巴說獲利很重要，但實
際上沒人在乎有沒有做到獲利目標，大家只關心業績和市佔率。我認為
是現代分工以及獎懲機制的問題。獲利不佳可以檢討的因素太多了，業
務賣不夠多、行銷活動不力、工廠效率不彰、供應商原料太貴等等，大
家都有錯就是大家都沒錯。然而，只要市佔率一掉，百分之百是業務跟
行銷的錯，等著人頭落地。老闆設定這樣的獎懲機制，你覺得員工會為
老闆衝高獲利，還是為自己衝高市佔率？
《掠食者思考》和《從0到1》都有提過類似的觀點。獎懲機制對員工行
為影響極大。所以不要再質疑員工沒有為公司著想了，作者呼籲請把獲
利跟獎勵機制綁在一起！
價格＝價值
如果問影響價格最重要的因素是什麼？本書核心全部圍繞在一個答案：價值。
因此經營品牌最重要的任務有三個：
1. 創造價值：產品在品質上一定要符合價格定位。我很喜歡作者引述的
法國諺語：「價格終將被遺忘，只有產品的品質還在。」研究發現消費者
很快就會忘記價格，但產品品質很難忘。東西買貴固然很扼腕，但買到
爛貨會讓人更火大。所以千萬不要輕易為了省成本犧牲品質。
2. 傳遞價值：很多人說「好產品自己會說話」。不要再相信沒有根據的
謠言了，所有東西的價值都是靠行銷推動的，差別只在你有沒有意識到
而已。傳遞價值最好的方法，不是透過抽象的形容詞（「車內空調讓物
流司機更舒適」），而是建議再進一步轉換成可量化的好處（benefit，
例如司機更舒適可降低意外事故__%和減少司機病假天數__%）。
3. 保有價值：一個東西的價值是否可持續？這尤其適用在比較耐久的產
品如車子、電器等等。售後服務水準符合他的價格定位嗎？二手貨還值
錢嗎？Toyota和Porsche的車子都運用產品保值能力建立產品價值。
了解上述這些道理後，作者才開始講訂價的技術面課題。
訂價技術
從直覺來想，訂價有兩種方法。一種是看成本是多少，然後加個多少比例
上去。另一種是看市場上競爭對手怎麼訂價，我們緊跟著他。
但其實科學一點的做法，是推算需求曲線和價格彈性，找出最適價格。這
在本書第六章有很多數學的討論，非常值得一讀。作者有個不錯的建議：
關於價量關係可以跟去問經驗豐富的人，例如業務同事或客戶。可以問以
下問題：
(1) 如果把產品價格增加10%，你認為銷量會降低多少？
(2) 為什麼？
(3) 接下來競爭對手會做什麼動作？
如果還有餘力，就必須要推測對手的動作來制定未來策略。書中也有講到
幾個假設模型，讓我們了解建立價格是件相當複雜的工作。
然而今天其實訂價技術已經走到非常複雜的境界，例如同一張機票一直隨
時間而改變，這些精細的價格操作稱為「價格差異化」，目的是為了讓利
潤極大化。前段討論的「最適價格」可以讓下圖的獲利矩形("our profit")
最大化；而「價格差異化」則是把獲利空間往右延伸到獲利三角形("Money
left on the table")的範圍。
價格差異化就是令人討厭的貪婪資本主義了，簡單來說就是瞄準有需求、
願意多付錢的人，設法讓他們支付較高的金額。換句話說就是盡可能榨乾
消費者剩餘。操作不好可能引發不滿，風險大，獲利也多。我不是很喜歡
這一章。我認同企業要有獲利，但沒有必要趁火打劫。
最後作者也討論了市面上幾種創新訂價方式。例如按使用量收費、吃到飽
方案、憑良心付費等等。背後邏輯和案例也滿值得思考。
總之，《精準訂價》這本書對經理人和行銷人都會很有幫助。下次要做殺
價競爭之前，可以多想一下：價格是業績不好的主因嗎？壓低價格賺到的
營收，能帶來獲利嗎？真的沒有其他非價格的手段可以維持或增加銷量嗎？
價格戰很少有贏家，常有的是贏了短期業績，公司獲利卻大衰退導致裁員。
操作前一定要精算，這就是孫子兵法說的：多算勝，少算不勝，而況無算
乎！
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閒來無事讀篇文章
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