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好文

#文章分享自臣德地產邱俊瑋總經理

給新人的一封信，文長謹慎，
可以跳過，也可以看看。

很多社團、社群常常都有新人在發問，
問說：
為何公司沒人，手把手教，新人沒人帶，
諸如此類的問題，讓人百思不得其解。
很多人都想找一個好老師、好師父、好貴人。

但忽略了一件事情，
或許你遇到貴人，師父，想傳衣缽，
但你是否有做到---

色難！有事，弟子服其勞；有酒食，先生饌。

新人，剛入房仲，應該想想前三天，
你是否認識新朋友，認識主管、學長、秘書，
認識公司文化、問問面試官或主官應該做什麼，
而不是上網求救！！

考核人品並非一時半刻，
而任何行業，就是人品為重，
如何讓人，幾天就會認為，應該傳技術給你，
坦白說，別想了，這就是現實。

這行業的陣亡率高達99%，而剩下的1%
有可能賺走99%人的財富..(類似8:2法則)
真正賺錢的排行，各公司都如此，只有前10%
那年薪實領三百萬之上，比比皆是，而且一定有更高，
我認識不下十個，五百萬、一千萬的高手...
試想，一個優秀的業務年薪三百萬，扣除假期，
將近一天是一萬的薪水，
這位業務，需要教新人？

而你有支付一天一萬嗎，
你多久會上手，而教你的時間，
動輒七天十天、半個月，甚至三、五個月，
這時候，
帶人跑，要分業績，所以會降低自身業績，
不帶著你跑，又怕你陣亡，而通常你學到功夫後，
不一定有一聲謝謝，更不一定會向上分享業績。

你師傅主管也不一定有所獲得。

先別說感恩的人有多少，但陣亡的人有多少機率，
你會是那一個特例的生存者嗎？沒有人敢賭！！

進了仲介，請你想想，你找的不是保母，
而別人找的不是媽寶，大家找的是「夥伴」，
夥伴是可以共存共生共創業績共享生活。

新人
一、先把人事資料交齊，找找主管，問問你應該幹嘛！

二、了解公司文化制度與環境，再小的事情都要協助。
(坦白說，買飲料、便當，就是一種認識商圈的概念)

三、先懂基本要求，不是真正專業，
(權狀、謄本、契據、基本規矩與法規)
(光找路開門拜訪商家就是一種基本要求)

四、學習態度、學習孤獨、學習感恩，最後學習專業
(講白的連公司放冷你一兩天都受不了)
(如何接受客戶到時候對你的苛刻態度)

五、想爭前十，先學會活下去
(太多業務都說自己想年薪破百萬）
(但卻一年的日子都活的不自在)
(甚至沒多久就離開陣亡然後說這行的壞話)

其他真的，先不要說太多，光以上的能做到的有幾人，
以前我聽說同行學長說，你沒在公司待超過三個月，
人家當你隱形人只是剛好的事情，因為誰知道下一秒，
你還在不在...！！

同溫層很多，但你想在哪一層，
你以為的學長協助，現實中，真的像你想的一樣嗎！！

你可能覺得沒人教，離開是剛好，
但也真的沒人有義務教你，或許你認為是幫助，
但，公司並非因你而開，是否該想想這點，
攜手共創將來，是大家所嚮往的目標，
日落西山你不陪
東山再起你是誰
同甘共苦你不在
榮華富貴你不配
任何公司的榮耀與共，是一起成長的。

心情再差，也不要寫在臉上，因為沒有人喜歡看；
日子再窮，也不要掛在嘴邊，因為沒有人無故給你錢；
工作再累，也不要抱怨，因為沒有人無條件替你幹；
生命再短，也不要隨意作踐，因為沒有人為你的健康買單；
生活再苦，也不要失去信念，因為美好將在明天；
品性再壞，也要孝順父母，因為你也有老的那天！
生命中感恩所有的貴人，我看過太多千萬經紀人，
我看過太多實領百萬、千萬的業務，
但並非只有沒業績會離開，賺錢離開的更多，
因為這行很苦，苦到沒人性，
你有試想過發DM，一路走，走八小時嗎！

你有試想過等客戶，一路等，等四小時嗎！

你有試想過接電話，一天下來超過五十通嗎！！

你有試想過明明快成交，因為講錯一句話，
損失百萬的心境嗎！！

我看過講錯租期租約，
當天損失三百萬以上的案例~~
我看過功課沒做好，因爲停車位關係，折損百萬的！！

失之毫釐，差之千里，是這行的寫照。

不動產經紀業管理條例中，廣告不小心打錯，
罰款6-30萬是常態，你懂嗎！！

對，會怕嗎？謹慎小心，只是其中一項的專業。

有時候客戶沒良心，利用完畢，跳單(安家有演)
也是常態性發生，對得起天地良心嗎....睡得著覺嗎
千辛萬苦只為買賣雙方圓夢，更為自己找份工。

新人、老人，都是在替自己圓夢，為家庭付出。

我的FB常態是半夜兩三點還在，早上七八點也在，
LINE常態是將近18小時在轟炸....
試問，想賺百萬、千萬之上，成為人上人，
別問你自己，你家人願意支持嗎？.....

多少業務都將近瘋狂，只為生活。

看完後，問自己三遍在問自己三天，
一個月十萬，你能有多少犧牲
一個月二十萬，你能有多少犧牲
一個月三十萬，你願意付出多少
再來考慮要不要入行...
最後...
如果半年低潮，你還願意面帶笑容嗎？

如果一年磨難，你還可以每天完成應有的工作嗎？

可以，歡迎您加入...其他的，入行再說吧...

切記，入行學好不學壞，看好不看壞！！

相信大家對彭園餐飲集團一定不陌生
是各種重要聚會
如春酒、尾牙及婚宴的首選場地
大家的親朋好友中
一定有幾位是在彭園度過人生的重要時刻
而今天小愛要分享的是彭園餐飲旗下湘菜品牌
🎀湘8老🎀

🔻富貴雙方
這道彭園的招牌
也是彭園創辦人彭長貴先生創作出的經典湘菜
將長期醃製的蜜汁火腿與炸豆皮製成的烤素方
放在溫熱的特製中式麵皮上包覆著一起吃
軟嫩的餅皮和脆口的素方
咀嚼時散發出酥軟和甜鹹的交織口感
激盪出對比的滋味

🔻藤椒炸蛋
湘8老秘製的藤椒炸蛋
鬆軟的烘蛋點綴上藤椒
將藤椒的香味激發出來
入口都是滿滿的香麻

🔻果律蝦球🍤
蝦子肉質鮮甜
搭配鳳梨的酸甜
蝦球外層炸的金黃香酥
吃起來脆彈可口
再淋上甜而不膩的美乃滋
整體搭配得非常完美

🔻茄香肥腸
肥腸質地香軟又帶有嚼勁
配上肥美多汁、軟綿滑嫩的茄子
就連平常不愛吃茄子的都很難不愛🍆

🔻海鮮豆腐煲
這道海鮮豆腐煲裡頭有蝦仁、花枝、蟹棒
還有我最愛的雞蛋豆腐
豆腐吃起來滑嫩可口
淋上醬汁
拌著白飯一起入口超下飯

🔻紅糟松阪豬
將很有嚼勁的松阪肉
以台式傳統風味的紅槽入味油炸
那香、酥、脆、彈的肉質
帶點酸甜橙片的香氣
吃起來超清爽

🔻芋頭粉絲鍋
濃濃的香菇味與芋頭獨有的香氣
鍋內悶熟的米粉
起來依然十分Q彈
這鍋芋頭粉絲鍋份量十足
多人聚餐一定要先點一份

🔻開運哞包
蒸得軟綿綿的開運哞包
配上香噴噴的內餡
以及代表牛年的哞哞造型
吃下去一定能牛轉乾坤唷

🔻湘式銀絲卷
炸得酥脆的銀絲卷Q彈可口
沾上甜滋滋的煉乳
外酥內軟香甜可口
是飯後最棒的一道甜品

不同於彭園的傳統菜式
湘8老將一道道國宴級的湘菜料理
以平易近人的價位
和活潑創意的料理方式
讓每位客人都能享受到不同於彭園的傳統用餐體驗
絕對是家庭聚餐或朋友聚會的好選擇☺️

20201222 黃偉民易經講堂

林鄭政府和香港市民，生活在不同的時空。

政府很在意市民是否聚眾做冬過節；大眾關心的，卻是那位逃離伊利沙伯醫院的確診者李運強，這三天共五十三小時，去過什麼地方，接觸過什麼人。

遊行集會都不可蒙面的《蒙面法》，政府上訴到終院，政府勝訴，以後市民不能在公眾地方蒙面，除非你是警察；但市民為難的是，不佩戴口罩罰五千，但蒙面又犯法。

兩者有什麼分別，警察分唔分到㗎？

年年考第一的特首，英勇的撲到三款疫苗，但香港市民沒有自由選擇接種那一款；但原來澳門，都同時有三款疫苗供澳門人選擇。最大分別是，他們的賀一誠話，政府不會逼你，接種那一種。

打死飲食業，疫情都沒有放緩，政府再放六十四億給垂死僱主，至於打工仔，就愛莫能助了。

張建宗期望老闆們，與員工共享政府的資助計畫，相信患難見真情喎，僱傭關係會更好。僱主們一邊吐血，一邊看著這位未做過一天老闆的公務員。

美國立立亂，中共這隻戰狼要搵新玩伴，今次摃上澳洲。

不買澳洲媒，諗住澳洲佬跪低。誰知，浙江省停電，湖南省停電，江西省停電，剛剛廿一日冬至凌晨廣東省又停電，無預警下停水停電停網，街道漆黑一片。嚴寒下，民生多苦。

都是富貴省分，偏偏是他們停電苦寒，工廠停工。

山西產煤，但富貴省分用的，是澳洲優質媒發電，因為污染情況較低。所以，今次，缺乏澳洲媒，受影響的，反而是這些省分，不能用山西煤替代。

中共只有今日，沒有明天。急於脫貧求功，改變了幾千年農業立國的國策，淘空了大地資源，污染了江河地下水，敗壞了吏治，腐蝕了人心。

兩塊最肥沃的土地，珠江三角洲和長江三角洲，錯誤地將農業生產改為房地產賺快錢，全國糧食生產不足，以應付十四億人口的需求，全賴入口食物。

沒有了美國大豆，大陸的豬都沒得吃，沒有了澳洲媒，立竿見影的，最富庶的省分就停擺。

偏偏他們的外交政策，卻是撩事生非的好鬥戰狼。

本來是簡單的因果循環，但賣弄聰明的人，就偏偏看不到。

像香港，消滅了泛民主派，林鄭政府就沒有了挑戰者？

真正的敵人，永遠在自己這邊。

梁振英借抗疫不力，首先發難，炮打司令部，《大公報》社論借梁言論造文章，《文匯報》接力，《星島》、《東方》都來了。

葉劉有勢可借，立即出手；梁美芬這些小人，點會放過機會？其他嘍囉，維穩生物鏈底層的蟲蟻都出動了。

土共圍剿林鄭的形勢成型了。

沒有了民意授權的議員，立法會變成什麼程度，柴娃娃樂園？

每人派五千元，獎勵打疫苗的市民喎。

林鄭一句都不敢回敬，和往常挑釁市民，藐嘴藐舌的常態不同。

黃飛鴻需要石堅的存在，才顯出他好打得。現在好了，得返牙擦蘇和他兩師徒，兩人賣相聲吧！

人民議會的意義，不是裝飾用的。

亂世修行，《周易》有憂患九卦，也就是鼎鼎大名的「三陳九卦」。

孔子處身於春秋亂世，在衰世時代，做人做事，他引《周易》九個卦，作為亂世德行修養的立足地。

所謂「三陳九卦」，是分三個層面，介紹這九個卦。

第一次的陳述，是以卦境卦德為主，講述它們的先後次序，承接邏輯。

第二次陳述，則強調九卦修行的歷程特色。

第三次陳述，將其終極的意義，功效作一個總結。

三陳九卦，分三次，用不同層面的角度，切入九個卦，呼應《易經》的「天地人」三才概念。

第一陳，用“之”字來貫串，像第一卦的天澤履卦，德“之”基也。

第二陳，用“而”字來貫串，同樣是天澤履卦，履，和“而”至。

第三陳，用“以”字來貫串，也是天澤履，履，“以”和行。三陳最後用“以”字來總結，呼應《周易．大象傳》的筆法：

天行健，君子“以”自強不息。
地勢坤，君子“以”厚德載物。
雲雷屯，君子“以”經綸。

“以”，即是將目前既有的資源，作最佳的運用。

天地人，三才概念。像第一陳，用的是“之”。
履卦，德之基也。謙卦，德之柄也。復卦，德之本也。井卦，德之地也。屬三才中的地之道，明確指出現成可用的資源。

第二陳時，用的是“而”。
履卦，履和而至。困卦，困窮而通。巽卦，巽稱而隱。涉及的，全是人道的運用。

第三陳時，用的是“以”字。
復卦，復以自知。井卦，井以辨義。巽卦，巽以行權。是參悟天命的終極意義，屬於天道。

孔子介紹這憂患時代，修身立命，足以自保的九個卦，以三卦一組，每組又包含天地人三才的結構。

九卦中，第一組，是：履卦、謙卦和復卦。

履卦，是鞋底，走路，依地而行。

謙卦，地上謙，言之兼也，行事要兼顧天地人鬼神，宇宙的各持份者。

復卦，地雷復，一陽復始，找回初心，找回天地之心。

三個卦，都與地有關。是坤卦的精神，說的是「禮」，時代的規律，社會的核心價值，是人與人的互動關係，秉承坤卦厚德載物的精神。

第二組，是：恆卦、損卦和益卦。

恆卦，是雷風恆，一日一心，不變初衷。

損卦，山澤損，損己利人，方法是懲忿窒慾，忿和慾，不離心。

益卦，風雷益，利益眾生，雙贏思維，有孚惠心。

這組卦，三卦的修行重點在心，落實的是人道修行。

最後一組：困卦、井卦和巽卦。

困卦，澤水困卦，坐困愁城，叫天不應，叫地不聞。人到絕路，才會深思，激勵上進。

井卦，水風井，井是範圍，新資源，變通就是井，水不只從天上來，地下也有水源。

困才會逼出井來，兩個卦，都是致命遂志，上探天人之際的道理。

最後三陳九卦結尾的一卦，巽卦，巽為風，為入，為順。因應時勢，申命行事，追求的是天人合一，成就最終事業。

三陳九卦，記述在《繫傳下傳》第七章。

易之興也，其於中古乎？
作易者，其有憂患乎？

孔子生於春秋，對於他而言，伏羲時代是遠古，商紂的時代，就是中古，他置身的春秋，是現代。

紂王無道，是一個衰世時代。也就是《易經》開始流行的時代。

為什麼衰世時代，《易經》會流行呢？

作易者，其有憂患乎！

作易，並非說設卦的伏羲，是指整理《易經》，寫卦辭爻辭的這個人。其有憂患乎！

我們現在讀的這本《周易》，是文王被商紂囚於羑里七年時完成整理的。

紂王鑒於西方諸侯「周」日益坐大，且得民心，借故囚文王於羑里，是政治獄，隨時準備殺他。

紂王將文王大兒子殺了，製成肉包，送到牢中給文王吃，試看他研究易理心得。

如果他能未卜先知，那是他兒子的肉，他不吃便殺了他。如他照吃如儀，即表示不足懼。

文王裝作不知，照吃。他那些日子當然痛苦。所以，孔子說：作易者其有憂患乎！

他是說明《易經》是作者在痛苦的環境中，貫通了易經的變化道理。

宇宙有自然的運作規律，萬事萬物在這個自然法律下，生生不息。

人有別於其他生物，因為懂得培養德行，在困難憂患的環境中走過來。

跟著，孔子就分三次陳述這九個憂患亂世，自保修德的卦：

是故履，德之基也。謙，德之柄也。復，德之本也。恆，德之固也。損，德之修也。益，德之裕也。困，德之辨也。井，德之地也。巽，德之制也。

第一個卦，是《周易》第十卦履卦。天澤履，是德的基礎。

履，是鞋底，引伸為走路，即行事的法則。也就是現在我們說的價值觀。

很多人沒有人生觀，沒有價值觀。浮沉於世間，水漲了就浮上來，水低了就沉下去。在人海浮沉，沒有立腳點。所以，孔子說到修養德行，第一個卦，是履卦，德之基也。

第二個，是謙卦，地山謙，《周易》第十五卦，是德之柄也。

柄，是把柄，手持之處，是德的要領。謙，為言之兼也。言，是言行，要兼顧其他人和物，不能只顧自己，有功勞不自我驕矜，是無相布施的精神。

第三個，是復卦，地雷復卦，《周易》第廿四卦，德之本也。

復，是恢復，回來的意思。復，是天地之心，即天地的用意。一陽復起，陽爻從初九又開始出現，代表德行的本質，要從自身的根本做起，慢慢修養，從最基礎做起。

第四個，是恆卦，雷風恆，《周易》第卅二卦，德之固也。

恆，是恆久，始終如一。有恆，才能讓德行穩固下來。擁有好的德行，沒有秘訣，就是恆久長期的努力修養，經過各種考驗挑戰，久而久之，成為習慣，所以，是德之固也。

第五個，是損卦，山澤損，《周易》第四十一卦，德之修也。損，是損己利人。人性如何能做到呢？《周易》說，要懲忿窒慾，是德行的修練。

第六個，是益卦，風雷益，《周易》第四十二卦，德之裕。

益，是利己利人的卦，損上益下。條件好，居上位的人，行有餘力，幫助下風的人，自己也有得益，這就是體現德行的充裕。

德，是思想方面的；行，是化為具體的行。《乾卦文言傳》說：君子以成德為行，日可見之行也。

第七個，是困卦，澤水困，《周易》第四十七卦，德之辨也。

人逢困境，才顯示出德行高低，辨別一個人的德行高低真假，最佳是在他艱難的時候，即所謂的時窮節乃見，疾風知勁草。

第八個，是井卦，水風井，《周易》第四十八卦，德之地也。

地，是處境。談到德行的處境，應像井一樣。一口水井，先從最底修井，完成之後，大家共享，井收勿幕，元吉。

井，是有福共享的卦，水井，注之不溢，用之不竭，這就是德之地也。德的處境，應如水井。

第九個，是巽卦，巽為風，《周易》第五十七卦，德之制也。德的制宜。

巽為風，無所不入，任何處境都能隨順。意思是德行不能僵化，不能死牛一面頸，要因時制宜。

德行的發揮，關鍵在誠，只要有誠，方法可以隨機應變。

跟著是三陳九卦的第二陳，強調修行歷程的特色。

履和而至。謙尊而光。復小而辨於物。恆雜而不厭。損先難而後易。益長裕而不設。困窮而通。井居其所而遷。巽稱而隱。

履和而至。
履，是禮，行事方法，社會的核心價值，信念。

履，取象於走路，是人生開始的第一步，要做到和。與人相處，人際關係，第一步要大家都舒服。人生的問題，往往就是人事問題，與人相處的問題。

謙尊而光。
謙虛無損尊貴，反而得到別人肯定。有本事的人還能謙虛，大家都會尊敬他，在人群中自然的顯露光輝。

復小而辨於物。
復，就是回來，一切返轉來要求自己，也就是儒家說的反求諸己。

復卦卦象一陽五陰，陽爻處於最底，為初九，處於群陰暗昧之下，但沒有為五陰所淹沒，能迷途知返，從幾微而分辨事物。其中幾微代表陽氣從最底出現，便隨時留意，改變的契機。

恆雜而不厭。
世事繁擾，人生雜亂，能不受影響，不起厭惡之心，不中斷，不放棄，就是恆。在最艱難的時候，能堅持下去，不變初衷，那就一定會成功了。

損先難而後易。
損卦是損己利人，初看是違反人性。人總是自我中心，希望遇到的都是好事，壞事都和自己無關，愛的人都逢凶化吉。貪嗔癡人生三毒嘛。

要損己，先難；但成為習慣，人人稱譽的回報出現，便覺得易了。

益長裕而不設。
益，是利己利人，進德修業，長久的增裕自己，德行提升而其益不虛設，即誇耀。

困窮而通。
困時叫天不應叫地不聞，有言不信，沒有人會相信你的。但這種處境也是自我砥礪的好機會。《易經》的哲學是，窮則變，變則通，通則久。

井居其所而遷。
井是範圍，但範圍不是死的，它的精神是有福同享。井水流通，恩澤所有人。所以，雖然井居其所，但井水的恩澤，卻能遷。

巽稱而隱。
巽為風，順也。順在那裡？在不知不覺間，看不見時已巽順入理，因勢利道，隱而不露。像風一樣，配合時勢而潛入人心。我們常說的春風化雨，就是這個意思。

最後，第三次陳述這九個卦，將其終極功效，具體效應，做個總結。

履以和行。謙以制禮。復以自知。恆以一德。損以遠害。益以興利。困以寡怨。井以辨義。巽以行權。

履以和行。
履是走路，引伸為行事方式，是禮，社會上共同遵守的道德價值。履就是與人相處之道，但人群社會中，必須有一些共同認可的價值規範，才能互相尊重，和諧共處。

謙以制禮。
履卦象徵的社會禮儀規矩，要用謙卦的精神來製訂。也是說，禮的精神在於謙讓。言之兼也，顧及別人。

復以自知。
復卦的道理是返轉頭，找回初心，研究自己。即自知之明，省視自己的不足，也是孟子說的復求諸己。

恆以一德。
恆就是一，一心不亂，不為外境影響。佛家說的，內魔不生，外魔不起。成就德行，靠的就是一個恆字。

損以遠害。
損己利人，可以遠害。因為施比受更有福，吃虧就是佔便宜。

益以興利。
利己利人就是益，任何的合作，必須利己利人，雙方有利，方能成功。興利，必須是大家得益。只顧自己著數，一章不餂，無從興利。

困以寡怨。
人在困境，才懂得體諒別人，減少怨恨。因自己身在困境方明白家家有本難念的經，體諒，才不會招來怨恨。

井以辨義。
井的精神為有福同享，君子行事，有義利之辨，不是任何事，只從利害衡量，井卦教我們，義之所在，可以有福同享。

巽以行權。
懂了上述三陳九卦道理，就明白因時因地制宜，要懂得權變。像風一樣，因應時勢，在不知不覺間，順著時代，走入人心，成就最終事業。

Hi~咚咚鏘、咚咚鏘、大家好我是吉妮， 聽到這首歌，是不是覺得過年又要到了啊~ 身為新手媳婦的我，當然過年時，要準備一下體面的伴手禮! 將，你們看這紅色的袋子一看就超喜氣的， 金色的字寫”萬有全”，這是一家百年歷史的老店，金華火腿起家， 總店在南門市場，可是婆婆媽媽一聽名字就知道的老字號店!!
他的禮盒很多樣化喔，有雙色禮盒、四色禮盒、海陸四拼、XO干貝醬禮盒..等 那我挑選的是海陸四拼，你們看有烏魚子、湖南臘肉、玫瑰鴛鴦(玫瑰臘腸、跟玫瑰肝腸) 當然新手媳婦(換好圍裙)傳授你們，讓你們假會幾招年菜，哄哄長輩開心
第一道 好事成雙(台南將軍漁港烏魚子) 台南將軍漁港烏魚子品質優良(淋上高粱醃5分鐘)，真正優質的烏魚子，緊實有彈性，幾使斜切薄片也不會碎裂或斷裂，可以看出美麗不均勻花紋，吃起來散發滿滿的海味，配上蘋果甜甜脆脆。讚
第二道 長長久久聚寶盆(臘味煲仔飯) 萬有全的玫瑰臘腸是選用豬後腿肉加上高粱酒與玫瑰露，經過兩道低溫烘培的手續，所以香氣十足，這個顏色較深色是玫瑰肝腸，特別的是加入特級鴨肝製作，香嫩多汁有嚼勁，鹹中帶甜又有點點酒香，做成煲仔飯超下飯，包你被長輩們誇讚到不行。
第三道 步步高升火辣辣(臘肉高麗菜) 湖南臘肉吃的是醃燻種口味，以秘製醬料長時間醃製，再以炭火、甘蔗皮、榖稻天然薰香，配上高麗菜營養均衡，一口咬下肉香四溢。 出完這幾道菜都可以喝著紅酒翹腳，走路都橫著走了，哈哈!
萬有全官網：http://eham.com.tw/
萬有全門市 南門市場總店、台北新店店、台北石牌店、台南仁德工廠 新光三越台南新天地、 新光三越台中中港店
吉妮心得分享，可能部分沒有講得很詳細，但是我真心推薦，歡迎大家與我分享心得~歡迎大家一起討論~ 希望你們會喜歡這支影片♥ 記得訂閱我就可以有消息，馬上收到通知囉! SUBSCRIBE if you like my video! /
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關鍵字: 南門市場 萬有全 金華火腿