關於 新工作 不適合 ，我們在網路上蒐集到這些相關的討論、資訊與評價

職場新人剛剛拿到offer時，一邊是對未來工作和事業的無限憧憬，一邊又擔心自己是否能勝任這份新工作。很多年輕上班族因為準備不足，發現原來和自己想像的不一樣，最終陷入透過不斷跳槽來解決問題的怪圈。究竟如何在到職後，判斷公司適不適合自己？...⬇️⬇️⬇️
#職場修練

解憂關鍵：放下執著 💪

有天粿和三個朋友約聚餐、聊近況，在聚會之前…

我看過朋友A多次的PO文，都透露著她想盡快和男友步入禮堂、發展至下個階段，但對方不肯；

而朋友B是因為和家人關係不睦，她經常在和父母大吵後、打給我訴苦；

至於朋友C，他則因為遲遲未獲主管重視、在待了八年的公司盼不到升遷機會，經常在生著悶氣、感到懷才不遇時，多次想約我小酌消愁。

到了見面當天，原先粿猜想，他們可能都懷著煩惱和苦悶，若是今天這場聚會壟罩在揮之不散的愁雲底下，可能也要點個小酒讓他們好好紓壓才行。

但結果，和我想得截然不同！

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朋友A穿著一襲水藍色波紋短洋裝，踩著白色球鞋輕快地走進約好的餐廳，我倆四目相對時，她滿臉笑意地給我一個愉快的擁抱，毫無一絲鬱悶和不快樂。

我們各自到櫃檯點好飲料、回到座位時，朋友B也到了，但她走近座位時戴著耳機正在和人講電話，我聽見她說，「媽，那妳晚上可以做獅子頭滷白菜嗎？妳知道我最愛吃妳那一道，晚上回去要不要幫妳買件新外套？我今天出門看妳穿的那件太舊了。」

聽得出來她不僅已搬回家和爸媽同住，先前和父母猶如火山般、時刻要爆發的緊張氛圍也已散去。

又過了十分鐘，朋友C撥著被風吹亂的瀏海、姍姍來遲找到我們這桌坐了下來，他則說，「抱歉抱歉，剛剛新公司的人資打給我討論要補的資料，在停車場講太久了。」

服務生彬彬有禮地為我們都把飲料端上桌後，我實在再也按耐不住好奇心，眼神像滾動的彈珠球般、輪替和朋友A B C各相視兩秒後，我統一著問他們，

「你們，感覺都沒事了呀！看起來都開心，眉頭都沒有像之前皺得緊緊，說話就像黃鸝鳥唱歌一樣快樂。」

「真是太好了！看到你們開心，就太好了！」我這麼說的時候，他們也都莞爾一笑，看來真的是先前的煩惱都解決了。

接續，他們各自訴說了鬱悶和憂愁消除的原因、為我解答…

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朋友A說，「其實雙方冷戰了很長一段時間，他真的還不敢結婚，而我就是想結，彼此吵再兇都沒一個交集、沒答案。後來我想，一直堅持自己的想法，對這段感情一點幫助也沒有，萬一再僵持不下，說不定還可能要分手了，多年感情因為其中一個觀念不同分手，想來也是可惜。」

「後來我們說好，結婚先緩，但是我們一起立了一個新目標，就是先買房和車，因為現在住的還是租的，他說先再存多一點錢買好一點的房子，有自己的房子就結婚也不是不行。」
－－
朋友B的事情，她則是這樣說，「有一個晚上吧，我爸媽問我說，是不是以為他們就是整天想干涉我、限制我，我說對。」

「但我爸媽解釋了，他們說一直以來過問我的生活細節，其實都只是因為對我的人生感到擔心、不了解和好奇而已，他們一直問也會累，同時也感受到我的不悅。」

「所以後來我把以前不愛接他們電話、不常跟他們聯繫的模式改掉了，現在常跟他們聊生活和工作的事情，如果看天氣不好，或是看到什麼好吃的，我就會想到他們、直接打給他們。」

「反而不再像之前那樣一直想避開他們，我現在主動多找機會和他們相處了，他們也就沒再像之前那樣給我壓力，有時候還變成是我很愛跟他們處在一起。」
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至於朋友C，他開頭說的第一句話，差點嚇壞我了。

「主管一直不升我，我還曾偷偷寫內部信到上級去。」

「好險事情是沒有演變得太複雜啦，但主管後來很誠懇地跟我解釋，說升遷的事，她其實幫我呈報了好多次，她還給我看過公文，但應該是上面下了人力縮編、職位凍結暫不要變動的指示，她其實壓力也很大。」

「因為她跟我講得時候還哭了，我才發現，是我誤會她了，後來就決定不要再糾結升遷的事情，我就想在那間公司待得也很久了，就開始找新工作，結果我離職那天去收東西，主管的桌子已經先空了，我才知道她其實早就在資遣名單裡。」

「想想…她好像那段時間承受了比我更多，她還有兩個女兒要養，相較起來，我這個單身男沒家庭壓力也沒小孩要養，真的沒什麼好太鬱悶或生氣的了。」

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那天的聚餐到了尾聲，聽著朋友們時而感嘆生活變動多，時而又笑談彼此都挺過了低潮、找回快樂，

粿在心裡默默看出、他們化解鬱悶和憂愁的共同作法，就是

：放下執著

和另一伴相愛、共度日子時，總會有無數「觀念磨合」的交火時刻，在彼此都沒有犯下明確錯誤時，其實可能大多是面子之爭，又或是先後之戰。

有時會急於想把自己的主張灌輸給對方，有時也會希望對方已自己的立場為優先考量，但若總是堅持如此，便是消耗戰了，鬧得彼此長期不愉快，甚至最後也理不出個結果，無濟於事。

因此，像朋友A這般，能暫放原先堅持的意見，並理性地和男友再創全新的共同目標、找到備案一起努力，便是很好的做法。
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而像朋友B，他原先執著於「得靠自己過獨立生活」，還把父母家人的過問和關心都片面地視為干涉和限制，但如今她理解了那些皆為「愛」的展現後，反而做出更柔軟、更為彈性的改變。

順利改善了親子關係。
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至於朋友C，他則明白了，職場上、與外人共事的場合，在複雜的制度和層級之下，許多難為之處真的不是拚了命去要、去大聲爭取就能擁有的。

在確定自己能力足夠的前提下，他鼓起勇氣決定另覓更好的出路，不再眷戀原先、希望渺茫的位置上。

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在分享了以上粿與三位朋友的這場聚會後，粿另外想和各位分享一位《哈芬登郵報》的專欄作家Shashi Chamling，她亦擅長著墨生活方法和心理議題，

Shashi Chamling曾以
「不再執著這13件事，你便能感到快樂。（13 Things To Let Go Of To Be Happy）」為題發表文章

內容如下…

1.別什麼事都要自我檢討和反省

2.別試圖討好所有的人

3.別什麼都跟人比較，比昨天的自己更進步一點就好

4.別老是自我懷疑，請真切地信任自己

5.別執著於前一秒的事情，得學會時時放下和釋懷

6.錯誤的事情或犯了錯，別經常拿出來傷心和糾結

7.別輕易遷怒他人

8.別過度擔憂「不確定的未來」

9.別老是想和他人打成一片、無須過度在意人際關係

10.別執著於不對的人、不適合的戀情

11.別被「否定自己」的想法綁架

12.不能習慣拖延，切勿逃避

13.別對自己以外的人或事懷有過多、不切實際的期望

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在Shashi Chamling提醒我們的13件事當中，你看出端倪了嗎？

其實在「不過度執著」之後，反而能把生活的主導權握回自己手中，能避免讓自己經常深陷在外在的、不確定性的、難以預料的窘境裡頭！

倘若你這陣子也執著於某事、憂愁焦慮，希望今天這篇文能為你尋得方向、迎來解答。💛

（完）
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幫大家算過囉，本篇 #2450 字 嘿嘿

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#業務100問 #02 #菜鳥業務有效練習簡報的三個方法​
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▍#菜鳥B2B業務遇到常見的三個常見簡報問題：① 沒簡報經驗 ②對產品不熟悉 ③不是銷售產品的目標客戶​
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身為一個B2B sales，簡報是一件家常便飯的事情，我做B2B sales的前兩年加入了一個新建立的業務團隊，每天就是八點進到辦公室開始打電話陌生開發約拜訪，兩年下來，光是對C level的簡報就超過百場。​
​
*C level = CxO，例如 CEO(chief executive officer，執行長)、CFO(Chief Financial Officer，財務長)、CTO(Chief Technology Officer，技術長)、CMO(Chief Marketing Officer，商務長)等等，泛指高階主管。​
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為什麼有機會可以跟這麼多高階主管簡報，當然是跟陌生開發的策略，這不在我們這篇文章中贅述，陌生開發的方法我們會在後面的文章說明。這篇文章，我想要著重在，過去菜鳥業務的我，如何「不要臉」的練習簡報的方式，雖然很不要臉，但是我只能說非常有用。​
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​
首先，我在當B2B sales之前，我沒有大型簡報的經驗，也沒有在C level人物面前簡報的經驗，我是個外向的人，但這個跟你會做業務簡報是兩碼子事。因為，外向說的是你不怕陌生人、你可以對答如流。但是，業務簡報說的事情是商業的世界，不是讓你去聊天，是讓你去介紹產品；不是讓你去認識人，是讓你去拿回案子。​
​
再來，第一份B2B sales的產品是一個「電子商務系統」+「 客戶關係管理系統」，我知道，很多人看到這兩個關鍵字，就在思考，那到底是什麼。我跟你說，我上班的第一天我也在思考這個問題。​
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在聽完我們的副總簡報完第一次之後，我完全無法想像，我要如何未來講得跟他一樣好。不過，這個第一次也是最後一次，接下來就是換我練習完後講給他聽。​
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而且，認識我的人都知道，我是一個不網購的人，應該說，我不愛購物。那麼，當你不是TA的時候，你要如何深入了解你的產品，接著生動地說出他人的痛點，然後把你的產品可以解決的問題帶入。​
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你現在的問題，是問題​
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而且我們退回一開始。​
我還要搞定我沒有大型簡報的經驗。​
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於是，我們重新整理一下我一開始遇到的問題：​
① #缺乏與高階主管簡報的經驗​
② #對於產品不熟悉​
③ #不是產品的TA，不知道要如何了解用戶痛點​
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於是，我開始了一系列我剛剛說的，不要臉的簡報練習。​
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㊀ #如何解決缺乏與高階主管簡報的經驗：#勇敢找身邊的高階主管練習簡報​
首先，我簡報的對象確定是高階主管，說一個會讓人更緊張的，因為對方總是出C level的高階主管，所以我們團隊自己的副總也會參加。好的，這下子好了，兩個副總聽著自己簡報呢（我光想都冒汗）​
​
於是，我首先，打開我的Facebook、line，找出我過去曾經有過聯繫、交情的其他高階主管，我詢問他們是否用一杯星巴克咖啡的時間，聽我簡報30分鐘。我老實跟他們說，我是一個新進的業務，我不懂如何跟老闆簡報，因此，我想簡報給我身邊的老闆們聽。​
​
一開始很難開口，可是，我一想，不對啊，我在他們面前丟臉沒差，可是我如果在我的副總面前丟臉，甚至是在客戶面前丟臉（然後我的副總也在場），這才是真的超級丟臉。​
​
於是，我鼓起勇氣，請一些老闆朋友聽我的簡報。​
我能回報的就是一杯星巴克，我很幸運，這些老闆都願意花時間，有些是用線上的方式，有些是實際見面，他們不一定有全部聽完我的簡報。有些先給我三分鐘，然後我快速說明簡報，之後他們就可以給我回饋。​
​
不管是什麼形式，我都接受，你知道為什麼嗎？​
因為你簡報的對象也是這樣，你不知道他會突然說什麼，突然要你加速、突然說這些他都知道了、突然只想知道報價、突然說只剩下10分鐘，這些我都遇過。​
​
我非常慶幸，一開始的練習，有這些老闆們給我建議。​
​
而每一次，為了簡報給一個老闆聽，我就會練習再練習，我數不出來我練習了多少次了，真的，我吃飯在想、洗澡在想、走路、搭捷運我都在想。​
​
​
㊁ #如何解決對產品不熟悉：#把自己當客戶進到後台一個功能一個功能學習​
面對功能俱全的電子商務系統與客戶關係管理系統，對產品不熟悉最好的解法就是「自己從頭研究一次後台」，從一個完全一張白紙的腦袋出發（因為你的客戶跟你一樣，對你的系統一無所知），任何功能都去使用一次。​
​
為什麼要對產品熟悉，因為客戶會問，當你說你可以做到某個功能的時候，客戶真的有興趣會好奇系統是如何做到的，細節是什麼，這時候，你最好可以直接一秒講出所有的原理，彷彿後台在你面前一樣。​
​
這是一種專業度的展現，一個業務完整了解自己的產品是必須的。​
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​
㊂ #如何解決不是產品的TA：#廣泛徵求TA的意見​
我只能說，我不網購，我的朋友圈多得是喜歡網購、對眾多品牌如數家珍的。因此，那陣子誰跟我見面，我就簡報給誰聽。​
​
當然，和朋友見面並不會有PPT，可是沒關係，我就在沒有PPT的狀態下，當我朋友說「最近如何？」，我就會馬上插入10分鐘的公司簡報介紹。​
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哈哈哈，我的目的是講到我朋友聽得懂。​
為什麼？因為，我拜訪的對象，不管是誰，99.9%都是第一次聽我們產品的介紹，因此，你需要一直講給第一個次知道的人。​
​
透過他們的問題，去確認我是否在哪些部分講太快，以及複習我的系統後台。同時，每次我為了某個品牌做簡報的時候，我就去問對這個品牌有興趣的人。​
​
然後我會把我的簡報白話文的說一次，聽聽他們對於這樣的說法接受度如何。畢竟我不可能是所有品牌的愛好者，而且，說真的，我的愛好品牌超少。做業務這件事，不是愛好者，就乖乖說是自己詢問朋友的意見。​
​
你可以發現，我有一陣子，大概就是除了睡覺之外，都在練習簡報，在對外講百場簡報前，我前前後後也講了有100次了吧（其中有一場是讓我的副總驗收我的簡報）​
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㊃ #沒有人就隨時自己抽考自己​
除了上面的之外，我還會額外做另外一件事情，就是任何一個時候想到其中一頁簡報就直接從那頁開始心中默默開始簡報起來。​
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目的是訓練自己對於簡報的熟悉度，我把這個當作是遊戲一樣，希望可以儘早熟悉簡報，真的要做到倒背如流。​
​
​
我印象非常深刻，第一年，我的週末都在咖啡店做報告，練習報告，查詢客戶的資料，因為，做報告這麼費時的事情上班時間做做不完，何況還要拿來追客戶打電話，因此，唯一能好好做簡報的時間就是週末。​
​
那時候，誰週末約我，我都在咖啡店，只要是跟我一起在咖啡店，就需要聽一次我的簡報，我常去的咖啡店老闆娘也聽了一次。​
​
你們就知道，我那時候有多「沈迷」在簡報的世界中。​
​
​
這就是當你有一個菜鳥B2B sales的朋友會遇到的事情，哈哈哈哈。​
​
​
●○●​
我當業務的前三個月，每次我爸打電話來問我新工作怎樣，我都說，我覺得好不行，我不適合當業務，我是不是直接放棄比較快。​
​
我爸說：「你的確不適合當業務，可是，業務會磨去你稜角，你會學會更多事情，到那時候，我們就可以不要當業務了。」​
​
我朋友娜娜說：「離職只需要一秒鐘，非常簡單，但是持續下去需要一點時間，可能困難，卻值得。」​
​
我想，好吧，那我們就繼續試試看。​
我是這樣跟自己說的。​
​
​
儘管，我每天出門都想哭，可是我還是出門，我耳機一直播放著「Avicii - The Nights」，不斷的循環播放。​
​
一直到現在，業務的確是磨去了我很多稜角，我看世界的方法變得更不一樣，同時也覺得這個世界有更多有趣的事情。​
​
可是，我還沒離開業務這個位置。​
老爸，這是你的計謀吧？！​
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​
哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈，btw，父親節快樂（等等，父親節已過，而且我爸又沒有訂閱XDDD）

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就這樣啦

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