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奥迪a4 在 TopGear HK 極速誌 Facebook 的精選貼文

By TopGear HK 極速誌

2021-06-17 18:00:48 有 486 人按讚

〖特約內容〗奥迪海港城車展 | 父親節 Audi SUV 巡禮
即睇詳情：bit.ly/3gEAu0r 　
為慶祝父親節，奥迪將於海港城舉辦父親節 SUV 巡禮車展。首度展出全新抵港 Audi Q7 Technik 旗艦級七座 SUV ，發佈價 $799,000 起！頂級版 Audi Q7 S-line 限時車展震撼優惠 $899,000 起發售，其他指定型號限時 $0 首期出車*，Audi Collection 奧迪原廠精品可享 5 折優惠！所有新車主送原裝 Audi 行車記錄儀 $3,000 禮券，一於一齊去睇車做親子活動啦。
　
車展精選型號：
① Audi Q3 $359,900 起
② Audi Q5 quattro S-line $519,000 起
③ Audi A3 Sportback S-line $299,900 起
④ Audi A4 Sedan quattro S-line $399,900 起
⑤ Audi A5 Sportback quattro S-line $499,900 起
⑥ Audi A6 Sedan S-line $499,000 起
　
日期：6月19至20日（星期六及日）
時間：10:30am–8:30pm
地址：海港城海運大廈展覽大堂
查詢：2291 0000
　
#AudiHK
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#五年原廠保用服務
　
*受條款及細則約束
圖片展示為海外型號，在香港的汽車規格和功能可能有所不同。

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TopGear HK 極速誌

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奥迪a4 在林伟贤老师 Facebook 的最讚貼文

By 林伟贤老师

2013-12-03 09:51:52 有 3 人按讚

【销售】销售产品，你要先推销最贵的!

你会选择哪一个?　　
展厅里摆放着4款样车，价格分别为12.98万、14.18万、16.58万、18.88万。客户进店来后，你会优先选择哪款推荐给他?　　
A、先询问客户的购车预算，再做相应推荐。　　
B、优先推荐12.98万的。　　
C、优先推荐18.88万的。　　
D、优先推荐14.18万的。　　
E、优先推荐16.58万的。　
每次讲授销售课程，我都会让学员们做这道选择题，得到的结果是：80%以上的人选择了A。　
为什么要选择A?　　
“因为所有的销售员都是这样做的呀，很多销售类书籍上也是这样教我们的呀，当客户来店的时候一定要做需求分析，其中就包括预算分析，然后再根据预算，有针对性地推荐。”　
这样的答案让我很奇怪。
为什么汽车销售中要先询问客户的购车预算?你到饭店吃饭，只要你一坐下来，就会有服务员拿着菜单过来问：“先生，现在点菜吗?”他们为什么不询问一下你吃饭的预算是多少?你去时装店买衣服，为什么一进店之后，销售员就鼓励你随便试穿衣服，而不是先询问你的预算?你到超市去买食品，为什么没有人询问你的预算?为什么到了汽车销售这儿，却要询问客户的预算?
换位思考一下，你自己去购物的时候，你希望销售员询问你的购买预算吗?如果你不希望，为什么还要去询问自己的客户呢?　　
一旦你询问了客户的购车预算，他就会告诉你，他的预算是13万左右。那你是不是只能根据他的预算去推荐12.98万的车型?之后，客户就会在这款车型上跟你讨价还价，最后的成交价格是不是只能在13万以下?客户花在这款车上的车窗玻璃贴膜、装饰精品座椅套，有多大的可能会比花在价格为16.58万的车型上更多，你挣到的钱是比价格为16.58万的少还是多?　　
为什么要选最贵的?
如果是我，我肯定不会去询问客户的预算，而是千方百计地把展厅里面价格最贵的产品优先推荐给他。为什么要这么做?　　
第一，客户不喜欢销售员询问自己的购买预算，就如同不喜欢别人询问自己的月工资收入一样。而且，他也不会把真正的购买预算告诉你。为什么?　　
如果这个预算是真的，那是不是意味着对方把价格底线暴露给你了?那不就等于直接向你缴械投降了吗?　　
也许你会认为，通过询问客户的购买预算，可以提前探寻到客户的价格底线呀。如果真是这样的话，那么到了后期他们为什么还会跟你在价格上死缠烂打，恨不得把你们公司的利润全部挤掉?　　
显然，你想通过询问客户的预算来探寻他的价格底线，是行不通的，反倒有可能引起客户的不爽!　　
第二，优先推荐高价车型，客户购买高价车型的可能性更高。　　
在人的一生的感情生活中，印象最深刻、最恋恋不舍的总是初恋。同样的道理，最贵的产品最先推荐给客户，就相当于在他内心里植入了初恋，当他再看其他车型时，内心里总会想起第一个接触到的车型。用心理学上的专业词汇来说，就是他被锚定在高价产品上了。在这种心理作用下，他购买高价货的可能性就比较高。　　
如果客户确实买不起呢?　
那么他就有四种可能行为：
　　
1.找朋友借款买;　　
2.找银行按揭贷款买;　
3.推迟一段时间，等攒够钱了再来买。　　
以上三种，他都是你碗里的菜。　　
4.买不起，又不想走前面的三种购买路径，他就会千方百计地购买和最高价产品最接近的产品，而不会去购买价格最低的。　　
只要他尽力购买自己能力范围内所能购买的最高价产品，作为销售员的一方也获胜了。　　
第三，客户在高价产品上会消费更多的附加产品。
　　
俗话说好马配好鞍，这是一种人人都会有的匹配心理。你买了宝马7系，高品质大屏幕GPS导航系统不来一个?高级的全车座椅套、高档的车载音响系统不来一套?这些东西才是来利润的玩意儿!　　
第四，让你获得更大的价格谈判空间。　　
谁都喜欢价格优惠，而且是优惠越多越好。一辆60多万的奥迪高档轿车，客户能享受到的价格优惠动辄五六万，而一辆七八万的自主品牌家用轿车，有三四千优惠就已经很不错了。即使60多万的奥迪A6，能给客户的价格优惠也比30多万的奥迪A4要多一些。
所以推荐时，要么选价格最贵的，要么就把产品的销售价格尽可能往上报，来一个狮子大开口，然后再大方地把优惠让出去，客户要优惠的心理需求满足了，销售员该保住的利润也保住了。　
第五，聪明的销售员不应该去考虑客户有没有钱，而是要千方百计地激起他的购买欲望。　　
人是一个动物，而且是一个有感情、会冲动、贪得无厌的动物。这一点在美国心理学家阿伦森所著的《社会性动物》一书中已经做了证明。　　
虽然我自认为是一个对消费者心理有所研究的人，也早已识破了销售人员的那一套，但是在2010年，我就不顾一切地满足了一次超过自己能力所能承担的欲望。当时我本来想买一套90平方米的房子，到了售楼中心，被漂亮的售楼营销一忽悠，我就买了一套140平方米的。钱不够，就到处去借钱也要买。　　
聪明的销售员，会把消费者的购买欲望激发出来。只要他的欲望超出了理智，就会爱慕虚荣，就会冲动，就会任你摆布，最终成为你的囊中之物。
　　
如何把高价货卖出去?　　
上海市中春路上有一家汽车4S店，有个叫作小孙的销售顾问，她就从来不去询问客户的购车预算，而是询问他们来店之前是否了解过他们销售的车型。　　
如果客户说了解过，她就询问了解过哪款具体的车型，然后根据客户比较感兴趣的车型，带他去看具体的车子，一边看一边询问客户的职业。　　
了解到职业信息后，她就会跟客户说，那个车子配置太低了，不适合他，推荐他去看配置更高、档次更高的车型。用这个方法，一般有三分之一的客户会改变自己原来的意向车型，而选择更高价位的车型。　　
如果客户对她们销售的车型没有太大了解的呢?　　
那就更好对付了。　
小孙会直接指着展厅里面价格最高的那款车型对客户说，那是她们店里卖得最好的一款。这时的客户会受这句话的影响，对那款卖得“最好”的车型产生浓厚的兴趣，于是就去看了。这就像我跟你说，要给你介绍一个我们公司长得最漂亮的女孩子给你做女朋友一样，你也会特别感兴趣的。　
看车时，小孙会向客户细致地介绍产品丰富的配置，比如有GPS导航系统，全尺寸天窗、全车安全气囊、ESP系统、环景式影像倒车雷达、真皮座椅、电磁减震悬挂等等，基本上能想到的配置都有了。　　
如果客户嫌贵，她就向客户推荐下一款价格稍微便宜一些的车型。这时候客户会发现，价格是便宜了一些，但是配置却少了，比如价格16.58万的车型会比18.98万的车型少了GPS导航功能、少了两个侧面安全气囊，少了影像倒车雷达。　　
如果客户还嫌贵，她就带客户去看14.18万的车型。客户又发现14.18万的车型又少了一些配置，比如少了真皮座椅，少了大尺寸天窗，座椅调节功能由原来的电动调节变为手动调节了。　　
还嫌贵，就再去看价格12.98万的车型，和14.18万的比，没有了安全气囊，没有了ESP系统。　
再去看价格11.98万的车型，发现除了没有上面提到的这些配置之外，连内饰的颜色都不一样了，轮胎的尺寸都小一号。如果你是客户，你会要价格11.98万的?　　
于是最后出现的最多的情况是，客户会觉得，最低价位的车型上什么值钱的配置都没有了，价格还要卖11.98万，于是就去选12.98万到18.98万之间的车型。　
还有一小部分客户会选择顶配的18.98万的车型。选定了高配车型之后，客户就会在车辆保险、车身玻璃贴膜、脚垫、方向盘套、座椅套等等附件上花更多的钱。　　
不要去询问客户的预算，也不要去考虑客户有没有钱。客户能进到你的店铺来，他就是带够钱来的。一个打算购买10万元产品的客户不会到均价80万的奔驰4S店去看车;同样的道理，一个打算购买价格80万的奔驰的客户，也不会到价格10万以内的普通家轿4S店去看车。　　
聪明的销售员，你尽管去服务好他，把他的购买欲望充分激发起来就好，他会千方百计去筹钱的，不信你就试试看。
https://www.facebook.com/events/703287419683962/

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林老师简介：实践家教育集团董事长，亚太商业模式第一人，东盟最佳商业?

奥迪a4 在车神经 Carzy.official Youtube 的最讚貼文

By 车神经 Carzy.official

2018-12-21 13:00:03 有 128,774 人看過有 1,503 人喜歡

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奥迪a4 在 TopGear HK 極速誌 Youtube 的最佳貼文

By TopGear HK 極速誌

2018-11-30 18:43:06 有 120,881 人看過有 991 人喜歡

世界上有沒有又靚又叻又激情又溫柔體貼的另一半？好像好難找。不過，無得輸的車倒有一部－ Audi RS4 Avant。

▶︎ 詳盡試車報告 http://link.mingpao.com/56404.htm

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奥迪a4 在天下有车 Youtube 的最佳解答

By 天下有车

2018-03-19 11:25:28 有 284 人看過有 0 人喜歡

說到車那可真是五花八門，從價值三五萬的代步車，到價值百萬千萬的豪華車應有盡有，今天咱們要講的是一款沒落的貴族車型–大眾輝昂。

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#39. 2022 Audi A4 | Luxury Sedan | Audi USA

The 2022 Audi A4 Luxury Sedan features more technology, upgraded design cues, and new lights to an already innovative and stylish sedan.

#40. 下一代奧迪A4渲染圖，或將於2022年上市，外觀更硬朗但變化 ...

【新車迷新款奧迪A4消息】奧迪在5月份剛剛發佈瞭2021款奧迪A4中期改款車型，現在又有瞭下一代A4的消息，據海外汽車媒體報道，下一代奧迪A4可能要 ...

#41. 奥迪（进口）奥迪A4（进口）报价及图片_配置 - 车型大全- 新浪

奥迪A4 （进口）：新浪汽车提供奥迪奥迪A4（进口）最新报价及图片,奥迪A4（进口）配置,奥迪A4（进口）油耗,奥迪A4（进口）口碑,奥迪A4（进口）经销商4S店,全网最低, ...

#42. 國內試駕】AUDI A4 Avant 2.0 TDI - 汽車線上

TDI柴油引擎是目前AUDI與VW兩大品牌強力Push的重要動力心臟，A4 Avant屬於運動型旅行車，搭載這具140hp/4000rpm最大馬力、32.6kg-m/1750~2500rpm最大扭力 ...

#43. Audi A4 - 香港第一車網Car1.hk

Audi A4 40 TFSI S line 引入慳油動力組合第五代Audi A4 推出多年，不少準備入手的車主都在等改款才出手，2020 年終於將小改款引入香港，雖然是小改款，但是在外觀、 ...

#44. 多款新车齐上阵，奥迪A4 Avant不一般_版本

奥迪A4 一直以来都是行政车中的佼佼者，与宝马3系、奔驰C级和捷豹XE等竞争对手并驾齐驱。奥迪Avant旅行车也一直受到同样的推崇，它继承了轿车的所有优点， ...

#45. 【奥迪A4L】2022年最新款 - 选车中心

爱卡汽车奥迪A4L频道为您提供奥迪A4L2022年最新款、车型报价图片,参数配置, ... 完美的选择，坚持我的所爱奥迪A4L · 抓住夏季的尾巴，驾驶A4 Avant去玩漂流是怎样的体 ...

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#48. Audi A4 30 TFSI S-line全面升級 - 東方日報- 東網

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#50. 全能運動家，第九代AUDI A4 Avant 40TFSI 試駕

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#51. AUDI A4固定扣-PTT/DCARD討論與高評價商品-2021年11月

AUDI A4固定扣找AUDI A4固定扣相關商品就來飛比. ... Carmilla 碳纖維汽車折疊鑰匙套保護套固定器袋鑰匙扣鑰匙圈, 用於奧迪A1 A3 A4 A5 Q7 A6 C5.

#52. AUDI New A4 (B9) 雨戰台南-媒體試駕分享

很高興能受邀參加Audi Taiwan在台南所舉辦，為期兩天一夜的New A4 (B9)媒體試駕活動，這次他們所提供試駕的車型為A4 30TFSI(Sedan)及40TFSI(Avant)。

#53. 富豪S60 VS奧迪A4 - 機車板 | Dcard

最近想換車了，目前考慮是奧迪A4跟富豪S60請問各位大大可以建議一下嗎？雖然曾經想過直上BMW5系列.

#54. 賀售出~04年出廠AUDI A4 B6 8E 1.8T 黑色頂級天窗渦輪增壓 ...

賀售出~感謝賞車! 正04年出廠AUDI A4 B6 8E 1.8T 黑色頂級天窗渦輪增壓方向盤換檔鍵黑內裝里程保證品味低調奢華性能轎跑車☆此車已通過SAVE查定師檢驗，鈑件骨架橘構 ...

#55. [心得] NX200與Audi A4持有心得- 看板car - 批踢踢實業坊

作者Neomen (Neomen). 看板car · 看板car · [心得] NX200與Audi A4持有 · Wed May 9 23:12:49 2018 · 推sonyvivaz: 女友在你旁邊 · ianmoon: Nx真的很沒力05/09 23:15.

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近日，编辑从奥迪(进口)了解到最新报价信息，近期到店订购奥迪A4(进口)全系车型最高可享现金优惠3.69万元。感兴趣的朋友不妨点击报价表格中的“获取 ...

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#60. Audi RS4 Avant (2021) review: the real-world supercar - CAR ...

More info on Audi A4. ▻ Audi's rapid RS4 Avant driven ▻ Uses same 444bhp V6 as RS5 ▻ 0-62mph in 4.1sec, costs £66,945. Before we get started, ...

#61. 澎湖奥迪A4L新款-搜狐汽车

奥迪A4L多少钱新款A4L多少钱2016款奥迪A4L最低报价一汽大众4s店奥迪A4L最低多少钱奥迪A4L4s店最新价位新奥迪A4L价格奥迪A4多少钱哪里最便宜A4L油耗配置怎么样全国销.

#62. 德齊汽車工坊- 專修VAG Audi 福斯Skoda - 汽車維修與保養廠 ...

Audi A4 B8 avant 水泵節溫器組漏水，車主反應車底下方最近都會有粉紅色液體殘留，車輛進廠檢查發現引擎下方有大片水箱水水漬殘留，加壓測試結果為水泵節溫器組有漏水 ...

#63. Pre-owned vehicles in Innisfil - Audi Barrie

A4 Sedan · A6 Sedan · A7 Sportback · Q3 · Q7 · RS 6 Avant · RS 7 Sportback · S4 Sedan · S6 Sedan · S7 Sportback · S8 · TT Coupé · TT RS Coupé · TT Roadster ...

#64. 宝马X3 - 口碑 - 车质网

3, 奥迪A4, 5.0. 4, 奥迪Q5L Sportback, 4.8. 5, 奥迪e-tron, 4.8. 6, 奔驰SL级, 4.8. 7, ID.4 CROZZ, 4.7. 8, 高合HiPhi X, 4.7.

#65. 奥迪以不寻常的A4手册打破豪华行列 - 乐车网

在手动变速箱更常与基础装饰汽车相关联的时候，奥迪正在逆势而上，推出一款避开自动变速箱的A4 版本。该公司已确认其车型阵容中将配备...

#66. 沃尔沃v60越野：英国价格和规格宣布 - 汽车科技网

然而，v60越野不仅仅是一种造型升级，作为一个新的专门开发的底盘和悬架套件，旨在提高奥迪A4 Allroad竞争对手的越野能力。全轮驱动是标准装配，山坡 ...

#67. 起售价约38.21万元奔驰C旅All-Terrain海外开售_新车上市 - 汽车

作为参考，奔驰C级旅行车All-Terrain最直接的竟品为奥迪A4 Allroad，后者在国内的售价为42.88-43.38万元。责任编辑: 朱光华. X 广告. 热门搜索.

#68. 新款奥迪A4L渲染图，造型向A5靠拢，或将提供运动套件？

这种看法有些印象流，其实，大众的低端产品比如说宝来、朗逸的1.5L发动机，匹配的都是6AT变速箱，反观辉昂、奥迪A4了、奥迪A6L等豪华车，匹配的都是双 ...

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【环球网汽车】一汽-大众旗下车型搭载的DSG干式双离合变速箱因为存在质量缺陷问题，在中国出现过大面积的车主维权活动，最终一汽-大众汽车方面也并 ...

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【伸阅读】大众奥迪和奇瑞QQ的价格策略自1999年产来,国产奥迪A6经历了5次升级,在不 5年的时间里销量 ... 其实,奥迪采价策略,已经不是一次了,前奥迪A4也同样采用的是价.

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感覺 Q5 比途銳的外表更帥氣ꎮ 但奥迪 Q5 這個車其實也是很有爭議的ꎮ 優點就不說 ... 抽硬盒中華的人」ꎮ 同樣的道理ꎬ 既然奥迪 A8 和 Q7 是標杆ꎬ 那你開奥迪 A4 和 ...

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作为第一个在店购买奥迪A4的顾客,4S店专门为他举行了一个简单的交车仪式。这辆白色的A4真的被销售人员打扮跟新娘子一样,全车披红挂彩,喜庆非凡。王鹤拿着购车凭据, ...

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白色奥迪A4出了城市,拐上乡村公路,路过一个又一个村庄。车子里的两个人,静静听着阿黛尔那天籁般的歌喉。除了上车的时候,互相微笑着点了个头,他们还没说过一句话, ...

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如奥迪 A4 和 A6 型及 Passat 轿车的齿轮箱罩使用 Mg - 9.5Al - 0.5Zn - 0.3Mn 合金代替铝合金,重量减轻 25 % ( 4.5kg )。汽缸头氣罩、油泵、曲轴都可用镁合金。

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赵一先今天开来的车又换成了奥迪A4,不过还是我们之中最好的一辆车,六个人分成三辆车,陈军说他还是一个人开的好,想把二个美女都往我这里塞,我心里倒是想做个皇帝, ...

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龙承的车子,就是那辆奥迪 a4。在普通的小县城,兴许还能吸引一点儿回头客。但在燕京这种地方,这只能算代步的穷车,连妹子都把不到。两人坐上车,凌飞淡淡道: “罢了, ...

#79. 2019年面世的奥迪A1 Citycarver——它并没有被 - TopItInfo资讯

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