#斜槓是為了生活改善而不是為了茫忙
這幾天我們的房屋討論群，出現了好幾次團友提問：「如何存到買屋頭期款？」
我說開始看房子後就比較容易買到房子，是因為看了房子就知道自己口袋有多淺、離夢想有多遠、財力雄厚的人何其多...那種被打擊到的挫敗感，很容易讓人奮發向上，努力開源、理財、存錢。
其實好多方法，起始點是要有一顆「義無反顧」的決心；能為了存到這筆錢，犧牲許多非急迫開銷好比～iphone手機一支撐五年、一個皮革包包天天揹、一個月餐館扣打1500元......
但是要說到買房子的第一桶金怎麼來，其實有點遠，回歸更基礎的問題是：
#你該怎麼賺到錢
#又該怎麼讓錢幫你滾出錢
有了至少以上兩種元素後，才會談到後話置產買個窩。
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前陣子去錄製「#沒大沒小の喇吉歐」podcast，40多分鐘與鄭弘儀大哥與朱姐聊到非常多，濃縮版本的我的斜槓故事與起源都差不多收錄完成了～大家可以直接聽就比較不會看文字到眼花，不然我的職場人生應該又能出一本書！（音頻連結放留言）
但還是要節錄重點一下，畢竟我這麼愛寫！
#沒計畫的斜槓只會讓你忙到感覺很貧窮
節目中朱姐分享自己之前的斜槓，讓他感到身心俱疲但似乎也沒賺到多少錢；他去做了很多事，這些事情之間沒什麼關聯性，有點像是無頭蒼蠅，或者有點像是亂槍打鳥看哪兒能賺到更多錢。
一個斜槓如果無法讓你想到「未來六年、十年可以怎麼延伸與轉換？」，那就很有可能變成窮忙。
人的時間與體力有限，沒有計劃與延伸的斜槓方式，只會耗損自己的體能。
#運氣不純然靠上輩子燒香？
這個世界上很少有人超級幸運，能不入職場直接當網紅賺翻。為什麼說幸運？因為跟藝人能不能紅一樣除了實力還要靠運氣，紅多久不只是靠本事還要有機運；
我紅不紅？不太紅只能稱作是綠葉；
我被大家看見有沒有運氣？當然有！
我剛好生完小孩開始健身的時間點，搭上台灣運動風氣起飛，所以那是幸運。
如果多數人起始點都是從上班族開始（我當然也是），那麼怎麼斜槓出一朵花來才是重點。
又要講回當初生孩子的時間點剛剛好，我很幸運剛好搭上台灣運動風氣起飛，真是幸運到無法強詞奪理；
但如果我沒有觀察社會氛圍的能力、分析趨勢性，又怎麼會抓到「女教練」這個行業很可行？
這就回到當初的本業做媒體、找議題、天天讀報看新聞做分析了～當初領基本薪資23Ｋ領了非常非常多年，但因為在媒體學到很多所以我忍、我吸收、我當海綿！非常認真的在自己的領域內耕耘，直到現在40歲我都還在吃當初出社會第一份工作的紅利！
所以說其實「幸運」某種程度上可以培養，只是在你專業的行業別裡，有沒有從中找到新商機？或這利用你的專長延伸到其他異業作結合？
即使是在家裡照顧家庭的媽媽們，照顧家庭絕對是個厲害專長，而且多元多面向，譬如你超會料理？超會找地方曬孩子？超會馴化幼童？善於做行為分析？......
沒有人天生就是個娘，而你在當娘之前的人生經驗，一定有可以結合育兒生涯再發光的地方～～先想到就贏了。
#斜槓系統化才能幫你精準用時間開源
斜槓需要一個主軸，那是你用盡心力去進修、再升級、不斷深化的地方。而其他的斜槓都該順著這個主軸來發展，好像是從大樹幹延伸出來的枝葉，這樣這棵樹才能壯大。
我沒有放棄過的主軸就是書寫文字，還有健身專業深化，逐漸的其他斜槓就從主軸中延伸出來了。
好了寫得有點累～哈哈～
那頭期款怎麼來，彙整一些專家建議再來發篇文吧～
#對了我沒有月月都賺40萬只是某個月
#不然我就可以在台北置產了吧嗚嗚嗚
一談就贏 ptt 在 [心得]《價值談判》談判和你想的不一樣- 看板book - 批踢踢實業坊 的推薦與評價
網誌好讀版：https://manueletienne.blogspot.tw/2017/12/blog-post.html
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談判的定義
你認為什麼是談判呢？
定義1.0：談判是盡可能得到令自己滿意結果的技術。
定義2.0：談判是將彼此利益最大化的溝通過程。
定義3.0：談判是使對方的認知、行為、情感發生改變，並且培養共同價值觀的溝通過程
。
如果按照最新的定義來看，我們其實無時無刻都在談判。無論是和同事、老闆，還是與家
人、朋友，每一天，我們都坐在談判桌上。
獨贏或雙贏
談判並非是一場「你輸我贏」的比賽，而是一個「彼此培養更高價值的溝通過程」。談判
如果只有自己獨贏，那也稱不上勝利，因為同一時間也失去了對方的「信任」，也抹煞了
日後合作的可能。「讓雙方都獲利」，才是一場成功的談判。
在乎要求還是需求
談判的時候，雙方都會提出許多要求，彼此試探進攻，試圖獲得更多的讓利。如果只看對
方表面一個又一個的要求，很容易陷入這場攻防戰而難以自拔。如何發覺對方背後的「需
求」反而才是傾聽的重點。設身處地以他人的觀點思考，滿足對方真正的「需求」，才是
讓彼此都獲利的方法。
找尋隱藏人物
娶得美嬌娘的關鍵往往在於討好丈母娘；想要邀請重量級人物演講，不如先安排好他們一
家人的渡假行程。找出對方的隱藏人物，在藉由他來影響對方，才能借力使力！
發想創意對策
雙方的需求南轅北轍，總是喬不攏嗎？與其拘泥於眼前的觀點，發想第三種完全不同的創
意觀點也許有用。以下有幾種對策方法
1. 增加談判議題、附加條件
2. 以雙方相信的事情為基礎來打賭，也就是附加一些買回條件、激勵獎金等等
3. 交換條件，用己方較不重要的籌碼交換給對方，得到對自己更重要的利益
最佳替代方案
談判時，擁有替代方案的一方就有優勢，「不找你，我還可以找別人」可以讓己方處於不
敗之地。這張牌一定要讓對方知道，但是只能隱約透露，免得使對方感到不快。
錨定
談判過程中第一個釋放出的訊息往往有決定性的作用。與其問對方「要不要喝點什麼？」
，不如直接說「要喝點可樂嗎？」談判的重點在改變對方的認知，那麼最好從第一句話就
開始。
勝利者的詛咒
談判應該主動出擊還是等待對方呢？必須要視自己手中的情報而定。如果情報不足卻想要
先發制人，可能就會陷入「勝利者的詛咒」。試想如果到光華商場買電腦，進去第一家店
，看到筆電售價是40000，就直接跟老闆喊價30000，自以為已經殺價一萬，沒想到老闆一
口答應，馬上成交！帶筆電回家的路上恐怕怎麼都開心不起來吧...
讓步也得有技巧
讓步就是給予對方甜頭，是一種居於下風的做法，但如果讓步也被嫌的話就真的不划算了
，讓步也有技巧的
1. 有代價的讓步，沒代價也要有理由：
如果老闆要減價，可以要求對方多買幾個，如果真的 不行的話，也要說「因為你特別漂
亮才打折給你！」
2. 階梯式的讓步：
漸進式的折扣比固定的折扣更有效果。先折900，再折300，會給人已經快到極限的感覺。
談利益還是談關係？
如果談判只談利益，往往會殺的血流成河，談判過後老死不相往來。但如果是談關係，就
會是截然不同的結果。和對方形成信賴的長期關係，往往能夠獲得比最優秀的談判技巧更
多的好處。另一方面來說，即使談判不順利，也只針對議題不對人，和對方仍然必須保持
友好的關係，才可能在下次有轉圜的餘地。
談判時不能做的事
1. 作人身攻擊：
可以表達自己的情緒，但不能說出評斷他人的字眼，一旦關係毀壞，就很難再有挽回的餘
地。
2. 不說悄悄話：
如果在談判桌上，其中一組人馬在交頭接耳，很容易給予對方正在密謀什麼計畫的感覺，
引發不必要的誤會。
3. 說積極謊言：
如果遇到無法回答的問題，寧願搓湯圓、打太極拳，說一些「消極的謊言」，但不能真的
撒謊，否則當對方驚覺上當的時候，彼此的信任關係就盪然無存了。
談判的詐術
1. 壓力戰術：
故意發出噪音、故意選冷氣壞掉的房間、不討論完就不放飯...真的是很惡劣的手法呢！
2. 白臉與黑臉：這在電影裡經常出現，遇到這種情況，比起黑臉更要當心白臉，因為那
才是對方真正想要達到的目的。
3. 步步為營：在成交前的瞬間提出小要求獲益的方法，對方會基於已經付出冗長談判的
沉沒成本而答應。
防禦戰術
1. 退縮：展現驚訝甚至休克的反應，突顯對方的要求真的是很不合理。
2. 權限委任：「這不是我的權限...」使用拖延戰術，但是常用也不是辦法呢。
突顯提案的方法
1. 引誘策略：將較差的方案和較好的方案一併提出，對方接受後者的機會更大。
2. 限制策略：限制商品數量或限制購買時間，這在購物台非常常見。
3. 迴避損失：先給予對方甜頭再附加上限制條件，對方會為了曾短暫擁有的優惠而答應
你的條件。
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