我常常在不同場合演講，談創業經驗。
有一次，我和一個老闆同台，他告訴大家：
「只要跟隨你的熱情，努力做你熱愛的事，就會成功！」
這句話有沒有很熟悉？
很多大企業老闆的演講，也會提到類似的內容，說只要跟隨自己的熱情就會賺到錢，不用想太多。
真的是這樣嗎？
說真的，那些單純跟著自己熱情，沒有想太多就成功的人，叫做運氣好！
或者說，這背後的細節他們省略太多沒講，讓你誤以為做自己喜歡的事，就會成功。
跟著熱情成功，需要幾個條件：
1. 有熱情的產業，市場規模夠大
2. 有熱情的產業，產品、服務做得很好
3. 懂行銷，或是有錢請懂行銷的人
先來看第一個。
當你決定要做什麼市場的時候，成敗就已經決定了一半！
市場可以是國家、地點、產業、定位。
有些國家人口太少，或是需求太少，某些產業怎麼樣都做不大；地點也是一樣的道理，某些地點開了高級餐廳，只有"死"字能形容。
而產業、定位，則是有些族群人數太小，你針對他們設計的產品，永遠只有一丁點人有興趣買，業績當然起不來。
市場規模小，不管你多會行銷、能力多強，賺到的錢就是有限，就算你做到了龍頭，領到的薪水可能還比上班族低。
所以跟隨熱情的前提，就是你有興趣的東西，是市場也有龐大需求，才有成功的機會。
判斷方式很簡單，直接看看你有熱情的市場，龍頭做到多少營業額？
有些人寫信跟我說他挑選的市場，龍頭經營很長一段時間，月營業額不到10萬，看到這種信，我心裡都會嘆一口氣，很清楚知道這產業沒有希望。
當然某些產業是剛起頭，龍頭的營業額很低沒錯，可是大部份的情況，是這產業的極限只有這樣。
我看到跟隨熱情的成功創業者，他們選擇的市場，規模都"剛剛好"很大！
萬一你有熱情的市場，規模太小怎麼辦？
你可以換別的市場，畢竟以正常情況來說，你的熱情不會只有一種才對。
要是你真正熱愛的東西，就只有那一種，市場又小，可以試試轉換商業模式，或是增加附加價值來擴大市場。
但是我最建議的，還是直接換到規模大的市場最好，因為轉換商業模式、增加附加價值的難度更高，你需要花很多力氣去說服人買單。
第二點，你也許對某些事情有熱情，但並不一定做得好。
例如我喜歡打籃球，對籃球非常有熱情，但是我朝著這條路走有好結果嗎？會賺到很多錢嗎？
我才174公分，運動能力普通，答案很明顯。
籃球太注重天份和身體素質，先撇開它不講，來看看其它靠努力可以成功的項目，例如做甜點、寫作、寫程式……等等，很多人對這些事情有興趣，但並不一定做得好；做不好，想要創業成功自然難上加難。
做不好的原因很多，最關鍵的原因有兩個，一是沒有找厲害的老師教，二是沒有用正確的方法練習。
沒找老師，最多人的理由是想省錢，看網路上免費的youtube影片來學，但是這些資訊都是零碎的，沒有系統，東學一點、西學一點，非常沒效率。
加上你也不知道學得對不對，旁邊沒有人糾正，要進步就有困難。
至於正確的練習方式，也和老師有關，只有好老師才有辦法教你，怎麼訓練是最有效的。
其中一個訓練方法，是不管哪一個領域都是共通的，那就是把做不好的地方挑出來，不斷重複的練，是一段枯燥乏味的過程，可是進步最快。
我推薦一本書叫《刻意練習》，它有深入的說明，怎麼樣把一項技能，學得和專家一樣厲害。
再來第三，知道怎麼把東西賣出去，是當老闆的基本功；不管產品再好，沒人知道你的話，是沒有用的。
不懂行銷的人，常常這樣講：「只要產品好就夠了，不用宣傳，客人自然會一個一個來。」
以前也許是這樣，所以有一句話叫"酒香不怕巷子深"，意思是酒好（產品好），就算在偏僻的地方也不怕沒客人，因為酒香（產品口碑）會散發出去吸引人。
問題是現在的世界，競爭愈來愈激烈，等於是在巷子口有好幾攤的鹽酥雞、烤肉販，客人連你的酒香都聞不到！
還有我們需要認清一個事實，那就是許多競爭者的產品，並不比我們的差，在品質差不多的情況下，對方有宣傳，而我們沒宣傳，結果不用說也知道。
你在創業的時候，會選擇自己有興趣、有熱情的產業來做，這是沒有錯的，畢竟做不喜歡的事，誰會開心？
創業的壓力已經夠大了，至少要喜歡自己的工作吧。
可是經營一個事業，並不是只要碰有興趣的東西就好，就像我喜歡蛋糕所以開了貝克街，但是我只要碰蛋糕就好嗎？
在初期，經營管理、客服、行銷、會計等等全部都要做啊！
（除非你一開始就很有錢，請到員工來處理這些事）
這幾個項目做不好，創業當然也不會成功，而且這些事，會把你的熱情消磨殆盡，甚至開始想：
「我創業是想做熱愛的事，怎麼一半時間都在幹不相干的工作，甚至是討厭的工作？」
這種情況下，如果你只是抱著"跟隨熱情"的心態，很難撐下去，因為要面對太多你討厭的工作，你要抱著的心態該是"經營一個事業"的想法。
就像是養一個小孩一樣，你不會只看到小孩可愛的地方，大部份時間需要解決他的各種問題，花大量時間在他身上。
跟隨熱情是可以的，但是需要那幾點前提，跟隨熱情才會有好的結果，而不是那麼簡單就能成功。
p.s. 如果你也在迷茫該選擇什麼路，這篇文章可以給你一些思考空間，有什麼想法可以留言給我。
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
p.s. 這裡有另外一篇關於網路行銷的訣竅，是PDF的形式，在下面這個連結填寫email之後，這份PDF會寄到你信箱。
未來我的行銷知識、創業經驗，也會寄給你。
連結：
https://baco-street.com/markba
另外，出版社邀請我出了一本書《成為1%的創業存活者》，裡面寫了我創業這幾年的經驗、行銷訣竅，可以幫助你避開不少歪路，訂購連結在這裡：
https://baco-street.com/MAB
我經營的公司是貝克街巧克力蛋糕
粉絲專頁：
https://www.facebook.com/BaCoStreet
貝克街官網：
http://www.bacostreet.com.tw
email 轉 寄 對方 會 知道 嗎 在 有在玩轉寄信件的人請注意- 精華區ckbn 的推薦與評價
先說抱歉，我用了"玩"這個動詞
某次聚會上我用了這個動詞
然後被長輩小小教訓了一頓
"玩"字是不能亂用的...
可是我也現在想不出適當的動詞
所以... ^^"
這是題外話，不提了不提了!! 下面才是正事......
請利用 [Space] 或者 [PgDn] 捲頁。
網路族的您，一定從網路收過不少大家傳來傳去的信件。
這些信件內容包羅萬象，從笑話，感人故事，健康常識，社評時論，
圖片照片，病毐警告，到各種好康消息都有，甚至還有要您傳回給發信人，
表示您在乎這個朋友的小品短文。
通常，這些信件有幾個共通的特性：
1.信文的標題是 FW: FW: FW: FW:...
2.信文前，有一大堆引信符號 ">".
3.原始信包在轉送信的轉送信裡。您得開好幾次才看得到原始信。
4.原始信之前，有一大堆您不認識人的 e-mail 住址。
5.您的信箱住址和其他數十個人的信箱住址並列。
很顯然，這封信是由您朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友最先發的，
然後經過一堆人再傳到您手上。
也許網路新鮮人會覺得看到信件的旅程是件很有趣的經驗，
但是，這些信件傳送過程資訊，看在廣告商眼裡，可就不是那麼單純了。
不知道您有沒有收過不認識的人寄給您的信？
不知道您會不會常常收到莫名奇妙的廣告？
不知道您有沒有收過寄信人的住址很奇怪，也沒看到收信人中有您的垃圾信？
奇怪，到底這些廣告商或是老鼠會會頭是怎麼有您 e-mail 住址的呢？
聰明的您，大概知道我要講什麼了吧？對了，您就是被您朋友在傳笑話，
寄送病毐警告時不小心給出賣了。
有許多的信件，壓根兒就是廣告商發的。
用一些吸引人的文章，讓大家不自覺地傳來傳去，沒多久，信頭就會長得不得了，
然後，等這些信繞台灣數十圈後再繞回來，就有很可觀的名單能拿去賣錢了。
常見的文章或消息除了有病毐警告、友情短文(要您寄給好朋友)外，
我看過最離譜還有說「迪斯奈和微軟合作，您把信發給愈多人，
微軟和迪斯奈就會付您大筆的錢！」的郵件。
當然，只要click幾下，誰不樂意舉手之勞讓朋友分享這些管它是真是假的消息呢？
如果您和我一樣，每天有砍不完的大補帖廣告、色情廣告、新產品型錄的話，
也許您能體會我這種花錢把這些垃圾信從信箱一封一封抓下來的無奈感。
那怎麼辦呢？基本上，您得靠您的朋友來保護您的隱私。
反過來說，您的朋友也得靠您來免除垃圾信的搔擾。
底下我有些建議，雖然不能遏止已經搜集到您住址的廣告商繼續搔擾您，
但絕對可以讓您的廣告信，隨您收到的笑話數成等比級數的減少。
1.轉寄信件前，花點心思，把原來的信頭去掉，
不要把您的朋友及您朋友的朋友名單馬上出賣。
比方說，您看到這樣的信：
寄 信 人：超可憐 <[email protected]>
收 信 人：頗可憐 <[email protected]>
亦可憐 <[email protected]>
也可憐 <[email protected]>
都可憐 <[email protected]>
您自己 <[email protected]>
發信時間：2002/03/31 14:52:38
信件標題：FW: FW: FW: 可憐一族笑話
信 文：點點點
點點點
大家互相出賣吧！
點點點
點點點
點點點
也許信頭還有好幾層，還有更多可憐人的名單。
那您該怎麼做呢？請您用您的回信程式來回信，稍稍把原信文編輯一下，
只保留原信文的部份。也就是說，只留下這樣的部份：
發信時間：2002/03/31 14:52:38
信件標題：FW: FW: FW: 可憐一族笑話
信 文：點點點
點點點
大家互相出賣吧！
點點點
點點點
點點點
做到這點，您不但不會把一堆人同時給出賣，
收到您信的朋友，也會有比較"清爽"的版面。
2.再來，如果您一次要傳給很多人，可要了解所有收到信的人，
都知道您把信傳給哪些人，也同時知道那些人的 mail address。
如果您的朋友又再直接把信傳送出去，
您和您所有原來的收信人就又一起被出賣了。
所以，最好的辦法將所有您要寄發人的住址填在「副本密送」裡，
(不同程式有不同名稱，有的叫「密本抄送」或BCC，也有叫「密件副本」的
Outlook Express 密件副本的使用是在通訊錄裡面拖曳收件者到密件副本。)
然後在收信人中填自己的住址。
這樣，您的朋友們就不會看到其他收信人的名單。
比如說因為我寄給你的這封信是用密件寄的，
因此你看見的收信人就顯示是 "Undisclosed-Recipients"
有些信件程式，甚至允許您可以不填收信人呢。
目前幾乎所有新一點的信件程式都有副本密送的功能。
有時候，您得手動把這個功能開啟，像 Outlook 和 Netscape就是
(不過，通常只要開一次，以後就會開著了)。
再做到這點，您的朋友就相當有保障了。
要如何讓您的朋友也懂得保護您的隱私呢？
很簡單，把這封信傳給您的朋友們。
但是，千萬千萬注意，在您傳這封信前，可別當場又犯了上述的毛病喔！
記得:
1.去除信頭 (補充一下~ 信尾有簽名檔之類的也要刪除)
2.副本密送
祝大家當個享有隱私的網路人!!
--
上面這一封信件是網路上善心人士寄來的
我的 e-mail address 顯然已經不是秘密 ^^"
廣告信、垃圾信，也就是所謂 spam mail 的情況
在網際網路上氾濫、流竄的情形十分嚴重
據在下非正式的印象，台灣是全球 spam mail 最氾濫的地區
(呃, 你要說國家也行...)
垃圾郵件所吃掉的網路資源十分可觀
(不然免費郵件也就不會一家家變成收費。)
甚至影響到了網路的正常秩序
舉手之勞做網路環保! 何樂不為？
在下另外還有幾招杜絕收取廣告信的撇步
例如把你接收轉寄信件的信箱和接收一對一私人信件的信箱分開
像我就有兩個公開的信箱，另外一個秘密的、留給好朋友用的信箱
後者知道的人少、主機快，不會 miss 或者延誤重要的訊息
又, 透過 Outlook Express 的郵件規則的設定
設定關鍵字濾信、來源濾信等也可以減少五成以上的垃圾量
如果有需要，我再把以前寫過的郵件規則教學 po 上來。
大家現在就跳出去文章列表，按大 F 把這篇文章寄回信箱
然後轉寄出去給朋友、同學、學弟學妹、阿公阿媽.....
但是記得，砍掉信頭、密件副本。(BBS寄出去也會有信頭。)
我不在乎這一篇文章的版權
相信原轉寄的那位善心人士也不會在乎
所以我排版、修改、增訂了一些東西。
想要提昇國家的競爭力
就不要消耗他已經不多的力量
請大家做一下網路環保！！
(這樣子說會不會太嚴重了咧~ ^^)
--
I doubt everything! Even my own doubts...
--
※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc)
◆ From: 210.85.120.106
... <看更多>